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茅台北京调查 货源紧但自营店有货

2017-11-03 11:03:52来源:

年内,市场供需紧张、断货、涨价成为贵州茅台等一线名酒的关键词。

为满足中秋国庆双节市场消费,贵州茅台从8月15日集中向市场投放5600吨飞天茅台酒,然而,双节过后不到一个月,市场上再次传来茅台酒断货的消息。据媒体报道,上海地区各经销商,500ml的53度飞天茅台基本全线缺货,只有极个别少数有货。商家则不顾1299元/瓶的价格红线,加价销售。

一时间,茅台酒断货的消息开始在市场中发酵。此次上海断货是个案还是共性,其他地区的茅台酒是否一样都在上演“缺货”行情呢?为此,记者走访了北京地区部分茅台专卖店和商超,就茅台市场价格和市场货源进行了调查采访。

北京市区货源紧张

众所周知,贵州茅台在此轮高端白酒涨价潮中一直扮演“稳价”的角色,要求经销商及专卖店坚守“1299元/瓶”的市场零售价格红线。在市场出现“一瓶难求”紧张气氛时,茅台全国的经销商、专卖店、直营店加入到“限购”大军中,参与每人限购两瓶茅台酒的活动。对于此举,茅台给出的理由是让想喝到茅台酒的消费者有机会买到茅台酒。

不过,每天排队购买茅台酒的消费者中,不乏“黄牛”派出的“兵”。彼时,本报记者收到一张来自河南地区某专卖店门口排队购买茅台酒的照片,并附言:“真不知其中有几个是真正用户?照此下去,不知如何卖酒了。”

面对市场上紧张的购酒气氛,贵州茅台放大招,在国庆中秋双节前集中投放茅台酒5600吨,此举,缓解了中秋国庆节茅台酒市场供应,市场也暂时少了“缺货、断货”的声音。

然而好景不长,在中秋国庆双节结束后不足一个月,市场上再次传出大面积断货的声音。

11月2日,记者走访北三环附近的两家茅台酒专卖店,其中一家虽然牌子上标着“国酒茅台”,但没有茅台LOGO的店内,茅台酒和五粮液均有陈列,其中53度飞天茅台酒的标价为1490元/瓶。

对于记者提到的,是否有飞天茅台酒可卖,其销售人员表示:“有,但不是很多。”而对于目前的价格,她表示节前就涨了。据了解,该店一直有茅台酒销售,只不过价格高一些。对于高于茅台直营店1299元/瓶的价格销售,她表示,直营店卖1299元/瓶但没有货卖。

带着疑问,本报记者来到北三环茅台大厦一层,国酒茅台专卖店一探究竟。在偌大的展区内,茅台酒及系列酒均有陈设,但是,飞天茅台是“一瓶难求”。

“我们这里很久就没有普茅(指53度500ml飞天茅台)卖了,现在只有系列酒。”对于多久能来货,其表示不详。上述茅台专卖店人员告诉记者,之前每人限购两瓶,一天卖18瓶时还有货,卖完就一直没有来酒,已经有几个月没有酒了。

而在翠微大厦的酒水专柜,柜台内展示了诸多茅台酒。不过,记者注意到,陈列在酒架内的茅台酒有诸多“身份”,长相看似相同,但仔细辨认后却有不同,比如,有的酒瓶图标不一样,有的则是丝带不一样(有红色和黄色之分)。价格也各不相同,2280元/瓶、3100元/瓶、2580元/瓶等。

据销售人员介绍,上述价格的酒都属于飞天茅台酒,因为工艺不同价格也不同,出厂时有勾兑,勾兑直接决定茅台的质量。其中售价3100元/瓶的茅台酒与市场上销售的飞天茅台酒品质一样,只不过生产时间是2014年。

值得一提的是,上述调查的销售渠道,是大众消费者经常购酒的渠道,也是零售的主要渠道,而上述渠道中,500ml的53度飞天茅台(普茅)高价可以买到,而1299元/瓶的飞天茅台酒在商超和茅台专卖店却断货。

茅台自营店有货不限购

虽然走访的上述专卖店和商超缺货,但据记者调查了解,贵州茅台股份公司旗下的北京茅台直营店内并未缺货,目前存有几吨的茅台酒可供销售。

茅台北京直营店相关负责人对记者表示,中秋国庆节后确实有一段时间没有货,但现在已经到货了,大约有3吨左右。他表示,对于其他店面内是否有酒不是很清楚,但是直营店内有酒可卖。

10月2日,记者对北京70家茅台酒销售店的部分店面以消费者的名义进行了电话咨询,其中,标有茅台专卖店的茅台酒销售网点均表示飞天茅台酒断货,而茅台经销商们则表示有酒可销售。

为此,记者通过茅台相关人员处了解,标有“特约”或专卖店的茅台酒销售网点,有茅台直营店,但多数是经销商下设的茅台专卖店,它们都是茅台股份公司授权的。

据茅台直营店人员告诉记者,目前茅台酒并没有再执行限购政策,消费者只要想买,都可以买到。“不过,我们也会甄别买酒人员,如果他们大批量的买酒,且买的比较频繁,我们会采取措施。这样做的目的就是不希望有人囤货,将茅台酒价格炒起来。

而根据贵州茅台三季报业绩数据可知,贵州茅台前三季度实现营业收入424.5亿元,同比增长59.4%;实现归属于上市公司股东的净利润为199.83亿元,同比增长60.61%。另外,在报告期内,茅台酒的销售额为384.04亿元,系列酒收入为40.19亿元,前三季度卖了2.34万吨茅台酒。

另外,贵州茅台中报显示,茅台酒上半年销售额为216.2亿元,也就是说第三季度茅台酒的销售额为168亿元,折合成酒大约有9768吨酒。

通过记者调查得知,北京地区并非像媒体报道的上海地区一样,茅台酒一瓶难求,只要消费者想买,还是能买到茅台酒的。

市场销售火爆,供需紧张成为茅台酒年内真实表现。前三季度,贵州茅台以日赚7300多万元的造血能力,让诸多上市公司汗颜。而资本市场上,贵州茅台的价格也是一枝独秀,股价年内最高冲至655元,市值破8000亿元,虽然这两天茅台股价在调整,昨日报收于626.92元/股,市值为7875亿元,仍是A股第一高价股,市值位于A股第八。

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