您的位置: 首页 >上市公司 > 正文

京东联手唯品会打响时尚翻身仗

2018-05-12 12:43:08来源:

一度在服饰行业经历品牌大撤离的京东,欲在今年;6·18的主战场联手唯品会打场翻身仗。5月9日,记者在京东时尚战略发布会上了解到,京东;6·18的收官将由唯品会在6月19日进行。从唯品会在去年;二选一事件中指责天猫声援京东,到京东入股唯品会,唯品会在京东开设旗舰店,再到如今接手京东;6·18在服装品类的收官大权。在京东与天猫互相挤兑的路上,唯品会已然成为京东在服装品类的新突破口。服饰类商品本身更新频率快,且需要电商提供持续稳定的流量,京东与唯品会需要共同解决寻找用户增量的问题。京东与唯品会联合发力;6·18的效果如何,以及能否打赢与天猫之间的持久战尚需观察。

微信截图_20180509211346

京东联手唯品会

京东与唯品会从低调站队到高调联手,双方历经十个多月的磨合后,京东欲通过今年;6·18检验双方的合作效果。5月9日,京东高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利在接受记者采访时称,京东与唯品会间的合作会越发密切,目前双方的合作集中在商品层面,未来将在营销和技术方等面实现合作。唯品会副总裁孙格非也表示,唯品会将在6月19日完成京东;6·18的收官之举,京东将为唯品会5·20会员活动在京东主站设立超级品牌日。

胡胜利表示,京东与唯品会合作会贯穿618活动的始终。这也意味着京东618期间服饰的部分成交量将通过唯品会产生。有分析认为,6月9日当天,在京东主站中,已经开设旗舰店的唯品会将从合作伙伴暂时成为京东扩大服饰销量的主导者,而一直被行业视为在服饰方面较为薄弱的京东或将借此打好一场漂亮的翻身仗。根据5月9日京东界面显示,唯品会在京东首页设有入口,京东服饰也为唯品会设有单独的频道,消费者点击后可直接进入到唯品会旗舰店。实际上,在唯品会今年的4.19狂欢节中已经与京东进行了首次联手促销,双方的活动主会场进行了相连。

在此之前,京东与唯品会已经从行业中的竞争者变为合作伙伴进行了业务上的捆绑。在去年;二选一事件中,唯品会首次站队京东指责天猫要求商家签署;独家合作的行为,此举被行业视为双方即将组队释放的信号弹。去年12月,京东与腾讯8.63亿美元入股唯品会,京东持有唯品会5.5%股份。今年3月,唯品会接入京东APP首页一级入口。随着京东与唯品会联手一事一锤定音,电商在服饰行业中的格局从三分天下逐渐变为双雄争霸,拉开与天猫进行持久战的大幕。

实际上,京东正式引入唯品会入驻的短短两个月内,双方合作已经效果初显。根据唯品会提供的数据显示,今年3月,唯品会在京东的上线品牌仅为270个,4月则增长至890个,涨幅高达229%。在唯品会引入京东的品牌中,有232个品牌实现了销售量翻倍,其中销售量翻三倍的品牌为150个。据了解,双方合作进入第二季度后,会在入驻品牌、提升消费者认知、强化营销、打通Plus用户运营等方面继续合作。

寻求双赢效果

对时尚与服饰行业热忱度越发高涨的京东,和唯品会的关系势必将更为亲密。在历年的;6·18与;双11期间,京东在服饰方面一直面临着天猫的冲击,对于以3C、数码起家的京东来讲,服饰品类的短板难以在短时间内补齐,随着唯品会加入今年的;6·18将给京东在服饰方面的竞争带来更大的想象空间,或在一定程度上成为应对天猫冲击的一张;盾牌。

有唯品会助阵的京东,在;6·18期间不再孤军奋战。据Analysys易观日前发布的《中国网络零售B2C市场季度监测报告2018年第1季度》显示,2018年一季度B2C网络零售市场占比前四位分别天猫、京东、苏宁、唯品会,所占市场份额分别为59.6%、25.3%、5%和4.1%。已经联手的京东和唯品会尽管仍不及天猫所占份额,但在3C、数码、家电、女装等细分品类市场上明显会有更强大的市场竞争力。

在服饰方面展示出强大攻势的唯品会正在成为京东争夺服饰市场的重要合作伙伴。孙格非透露,唯品会的注册用户已经超过3亿,其中女性用户占比高达82%,这些女性用户在家庭消费时购买服饰的决定权高达79%。尽管唯品会女性用户数量的基数已经足够庞大,但在2017年唯品会女性用户依旧增长了170万,唯品会从女性所得到的利润增幅达到20%。对于一直想拓展女性消费的京东来讲,活跃的女性用户人群正是京东正在努力拓展的用户对象。一位不愿透露姓名的电商行业人士也表示,拉来唯品会助阵;6·18的京东,将在服饰的丰富程度以及对服饰品牌的主导方面更具有话语权。

在业务拓展方面,京东与唯品会在时尚方面的布局节奏也呈现着互补的姿态。京东投资控股奢侈品电商平台Farfetch,独立上线且不断升级TOPLIFE,强势加码时尚业务布局。唯品会的定位正在从;一家做特卖的网站,向;全球精选,正品特卖升级。孙格非表示,唯品会时尚业务占比已经达到80%,唯品会在英国、法国等11个国家设立了海外买手办公室,有着充足的海外货源,上述资源不失为京东加速时尚布局的重要补充资源。

谋求增量市场

最大限度拉拢品牌商依旧是京东布局时尚业务时的外在表现,而对于想要获取更多流量支持的品牌商来讲,京东协助品牌商挖掘流量增量市场并稳定现有流量的能力是京东发展自身时尚行业的支撑。据悉,在电商平台中,20%的头部商家占有80%的核心流量,80%的商家争抢20%的尾部流量。

随着电商店铺运营成本、营销成本越来越高,商家利润空间被不断压缩,电商平台需要为拉动品牌商而不断放权。胡胜利称,京东时尚事业部将推出商家分层与激励方案,并在女装和童装品类首先试运行。根据商家的开店时长、品类特征、品牌属性、运营模式等维度,对商家进行赛道划分,打破此前按照头部、中部、尾部商家流量的格局。京东集团副总裁、平台运营部负责人韩瑞表示,京东会根据用户的点击行为进行推送,为品牌商投入具有稳定性和精准度的流量,提升长尾商家的用户活跃度。

北京中清研信息技术研究院副院长、电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营在接受记者采访时称,通过将品牌商划分在不同赛道并有针对性地匹配流量,电商企业会将流量有效地让渡给品牌商,提供更为精准且粘性较高的流量,开发增量市场。同时,品牌商的曝光度和影响度也得以提升。

赵振营强调,京东或将借此引入更多的服饰品牌入驻,对于亟须扩大服饰市场的京东来讲不失为一个合适的方式。但是能否拉动品牌商的流量转化率,对于京东来讲并非易事,品牌商通过营销活动在短期内获取的流量具有不稳定性,拓展增量市场需要品牌商和电商平台一同联动并进行长期布局,众多亟须提升认知度的中小品牌商难以为此花费更多的时间和精力。

记者王晓然赵述评

相关阅读

  • 滚动新闻
  • 企业资讯
  • 品牌快讯
  • 行业动态
  • 上市公司
  • 民营经济
  • 消费3.15
推荐阅读