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国内乳企冲刺百亿元营收门槛

2018-06-05 14:19:00来源:

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国内乳企新一轮并购潮暗流涌动,行业热闹非凡。近期,国内各乳企动作频繁,继圣元国际集团(以下简称圣元)5月12日收购圣达乳业后,圣元近日又全资收购河南金元乳业有限公司(以下简称金元)。6月1日,澳优乳业全资附属公司SpringChoiceLimited拟收购OzfarmAustralia剩余50%股权及OzfarmHK42.5%股权。业内人士分析认为,随着《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》、奶业振兴等政策的落地,中国乳业市场正在加速调整。

动作频繁

据了解,2017年圣元与金元便开始进行接触。2018年5月15日,金元乳业发布声明称,金元与圣元已经签订100%股权收购协议,金元将3个配方注册指标转让给圣元。

2018年6月,金元工厂完成项目改造,金元旗下尚博、爱力聪、圣元爱3个系列奶粉产品将通过该工厂进行配方奶粉注册申报。其中,尚博为该工厂首个申报注册的品牌,目前已经进入受理及开展申报注册阶段。

镜头转向澳优的收购。收购完成后,OzfarmAustralia将成为澳优全资子公司,中国区销售平台公司OzfarmHK将成为澳优拥有85%股份的控股子公司,其余15%股份由该公司经营团队持有。此后,澳优将100%享有OzfarmAustralia的品牌及产品线,这扩充了澳优的产品矩阵。

事实上,在乳企逐渐做大做强的背景下,并购便成为乳企继续扩大自身规模的重要手段之一。近年来,蒙牛旗下的雅士利收购达能旗下的多美滋。同时,2017年,蒙牛还通过增持现代牧业股份,成为控股股东。而伊利则在此前试图收购中国圣牧,并在2017年参与收购达能旗下酸奶品牌Stonyfield;三元食品则一度谋求收购麦当劳中国业务。光明集团相关负责人曾表示,光明乳业资产整合是为了提高公司资产的证券化,从而提高公司的整体竞争力。

不过,业内人士分析认为,由于在业绩上与蒙牛、伊利的差距较大,其他乳业不得不做出多项调整。从市场来看,并购是一柄双刃剑,并购方在获得被购方资产和市场时,也要接受整合过程中的各种挑战,如业绩下滑、食品安全问题等。

政策利好

业内人士分析认为,各乳企之所以频繁并购、整合,是由于在国家政策利好情况下,给国产乳企带来发展机遇。

2016年6月,国家食品药品监管总局发布《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》。与此同时,财务部、商务部等11个部委共同公布《跨境电子商务零售进口商品清单》。截至2018年2月23日,食药监总局共批准148家工厂的1138个婴幼儿配方乳粉产品配方。其中包括中国102家工厂的864个配方以及海外46家工厂的274个配方。与之前市场上2700余个配方存量相比,注册后配方数量大幅减少。

5月23日,国务院召开常务会议,提出包括修订提高生鲜乳、灭菌乳等国标在内的多项加快推进奶业振兴、保障乳品质量安全的措施。在国产品牌在政策利好下,最近乳业动作频繁、兼并重组、纷纷发力。

奶业振兴具体措施包括,一要大力引进和繁育良种奶牛,建设国家核心育种场。加强优质饲草料生产,发展标准化规模养殖,建设优质奶源基地。二要强化质量安全监管,修订提高生鲜乳、灭菌乳等国家标准,建立全过程质量追溯体系。力争三年内显著提升国产婴幼儿配方乳粉的品质、竞争力和美誉度。三要强化金融保险、奶畜养殖用地等支持,为奶业振兴创造条件。

站在风口,不少国内乳企也向营收百亿元冲刺。对于国内乳企来说,全年营收突破百亿元,已经成为衡量乳企规模的标准之一。业内人士分析表示。

不过,目前实现百亿元营收的企业并不多,继伊利、蒙牛、光明几家大型乳业巨头之后,很多国产乳企近年不断崛起。日前,君乐宝乳业对外宣布2017年的销售收入达到102亿元。

乳业专家王丁棉表示,无论奶粉、牛奶或全产业链一体化的企业,一年营销业绩突破百亿元大关并非易事。

高级乳业分析师宋亮分析认为,不仅是没有取得配方注册的企业会被迫出局,就连一些已经取得配方注册的中小企业也不一定能在市场上存活。据预测,到2019年上半年,将还有10家通过配方注册的企业可能退出市场,行业已经呈现出大鱼吃小鱼、强者吃弱者的局面。

百亿挑战

业内人士分析认为,百亿元营收是一个关键门槛,这对于打破原有市场格局具有重要意义。

根据飞鹤公布2018年前4个月业绩显示,飞鹤总体业绩同比增长近60%,已经超计划完成2018年百亿元目标的第一阶段。王丁棉认为,今年飞鹤的目标为营收破百亿元,从2018年一季度营销业绩看,如果下半年没有意外,实现营收百亿元的问题不大。

数据显示,2017年伊利奶粉业务板块销售额超过60亿元、圣元实现35亿元的销售额、健合集团的奶粉销售额也超过35亿元。中国奶业协会会长高鸿宾表示,预计国货在奶粉市场中的占比还将不断上升,今年有望超过70%。

宋亮认为,如果一家奶粉企业营收达到百亿元,意味着企业在全国市场占有相当地位,同时全国市场成为主流奶粉之一,而难度在于由产品渠道向品牌的过渡。一家企业的产品能够在全国市场形成一种通货产品,确实难度很大,并不是说所有地方消费者都认可这个产品和品牌;作为一个能够实现百亿的奶粉需要具备完整的工业体系、具备庞大的营销体系、具备现代化的营销体系和研发体系。但是,做到这些对企业目前来说难度很大,作为一家奶粉企业来说,达到10亿元、30亿元、70亿元、100亿元,每个阶段都是一道门槛。

记者刘洋高春艳/文张彬/制表

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