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精灵之泉社交平台陈伟坚持品质做好新零售+共享消费商

2018-09-19 15:12:56来源:

 

在2017年中国社交电商大数据白皮书》中显示,预计到2019年移动网购市场规模将达到7万亿元人民币,但网购市场的递增率在不断的放慢,市场急需一个新的模式注入活力。

 

以微信为基础的社交网络的高度成熟,不仅本身成为了互联网时代的基础设施,更使大众的消费习惯随之变化,进入后电商时代。

 

后电商时代,移动端的流量入口、信息分发渠都更加多元化,购买行为无处不在,且触发已经发生了彻底的变革,这一秒还在社交媒体中聊天的你,下一秒就可能点进一个链接购买下一件商品——基于人脉、以信任为核心,借助社交媒介达成购买的模式,驱动了社交电商的快速发展。

 

百万店主“新零售+共享消费商”

 

精灵之泉陈伟表示快速裂变的原因归结于两点:共享和信任。

 

如今在淘宝等平台开一家网店是有一定门槛的。首先你需要投入数一定的成本进货少则几万多则十几万,给商品拍照写文案,此外还要操心售前售后客服、运营推广等诸多环节。在线上流量越来越贵的今天,传统电商平台纷纷造节营销、增加广告投放,网店店主们微薄的利润最终还要回流向平台为流量买单, 成为恶性循环。

 

陈伟和我们阐述说而在精灵之泉的平台上开店,门槛大为降低,精灵之泉承包了销售之外的所有环节,将开店的整套商业支持共享给店主。建立在信任机制上的社交电商,凭借自下而上、精准触达的能力,真正实现了“让每个人都可以开网店”。

 

那么精灵之泉的“包办制”社交电商销售是如何实现的?

 

精灵之泉陈伟介绍,首先,进货部分由精灵之泉全权包办,直接向品牌商采购;平台上目前的上千款 SKU,是由一百多位买手从海量商品中精选出来的。

 

买手遵循精选式采购的原则,精选单品,点带面的形式在平台流量相对较小的时候,有助于通过单品流量带动形成整体规模效应。店主只需要有一台手机,支付几百元的服务费,就可以一键开店。店主只需要负责在社交媒体上推荐商品,消费者在店铺中完成购买后,后续的发货、配送、售后全部由精灵之泉代为完成。

 

精灵之泉的数据显示,在精灵之泉平台上开店的兼职属性非常显著:以精灵之泉主业的店主只有16%,其他84%都是兼职店主,他们来自各行各业,职业分布也是多种多样,21.4%是普通职员,17.9%是全职妈妈,甚至还有1%的退休人群。

 

对于精灵之泉陈伟来说,平台上百万的店主代替了原来传统的媒介和渠道,以社交信任为背书向他社交圈的消费者推荐商品。“精灵之泉是把个人零售的解决方案,共享给了那些在垂直领域有社交货币、有个人影响力的人。”

 

借助微信这样的社交平台,精灵之泉不仅解决了流量获取的问题,熟人社交在电商渠道下沉时优势亦很明显:相对于上一个时代“中心化”的电商平台,社交电商基于人和人的中度沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。 

 

“哪里有社交,哪里就会有交易,不需要自上而下的蔓延。”两年多的实践下来,精灵之泉想要搭建的零售共享平台已初有形态,目前越来越多细分领域的个体影响力正在被接入到这个共享平台。

 

“平台式就业”浪潮的推动者

 

精灵之泉想要汇聚的是“个体影响力”,女性店主群体对这一规模化的扩张功不可没,精灵之泉陈伟正是看中了这一市场前景。

 

上述《白皮书》显示,精灵之泉目前店主中,女性占比达到了76%。精灵之泉店主不少都是先在平台上“剁手”,加入店主计划后再获得一个新的职业身份。把在精灵之泉开店当作的职业的这部分人,占到了总数的16%,也就是近30万人,她们中的大多数都是全职妈妈。精灵之泉无形中为那些闲赋在家的宝妈们创造了就业的机会,让她们从“败家”转为“养家”。

 

不仅是社交电商,从早期的淘宝,到近年兴起的共享经济、众包物流等平台经济体,都为社会提供了越来越多的新就业机会。滴滴平台上的司机、达达物流平台上的快递员......随着一个个平台经济体的产生和壮大,也催生了一个新的趋势——“平台式就业”。

 

社交电商的价值缘何超越传统电商和微商?

 

奈何早在精灵之泉平台出现前,“微商”这两个字就已深入人心,不过被贴上的大多是各种负面标签,“假货”、“灰色地带”、“刷屏干扰体验”……在两年前,精灵之泉的模式也曾经深陷质疑。

 

在我们看来,微商原本是一个很好的词——微小的商业力量,只是“逐渐被行业里面鱼龙混杂的人做坏了。”精灵之泉与传统意义上的微商有本质的区别,“我们实际上在搭建的更多就是共享运营,而他们是囤货为主,靠开店费来赚钱,卖的是开店资格。”

 

社交电商想要探索的其实是超越传统电商与微商的新价值,目前精灵之泉平台模式的实践已经逐渐具备了超越微商的核心竞争力——品控和利益分配机制。

 

第一个方面,品控是精灵之泉和传统微商的本质区别。

 

精灵之泉的商品主要来自三条供应链:一是以出口为主的工厂;二是淘品牌等一些新生国内品牌;三是国内外知名的主流品牌,这些主流品牌是从品牌授权的一级经销商拿货,代理商会和品牌一起跟精灵之泉谈判入驻。

 

精灵之泉的采购模式是买手制,每个买手一个月大概经手的商品是20件左右,所以买手可以有足够精力去做货品和供应商筛选。同时,精灵之泉每个月还会从在线商品里,随机匿名购买一些商品送检,一旦出现问题,精灵之泉马上进行处理,精灵之泉CEO陈伟说现在很多平台都打着正品的旗号,但是产品的质量真的堪忧,虽然前期靠着价格优势获取到一定的流量,但是群众的眼睛是雪亮的,这些平台的欺诈行为早晚会被有关部门给查处。此外,精灵之泉基于云端的仓配一体化,可以防止消费者收到的商品出现调包等问题。

 

而所有的商品也不是一开始就会做大规模销售,而是先从500个开始试卖,用户反馈较好的商品才会大批量引入平台。

 

第二个方面,在于利益分配机制上的创新。多级分销是微商被诟病最多的地方,过去微商遇到的最头疼的问题就是,难以控制自己的代理体系,代理不断往下发展代理,层层剥削,货则都屯在了渠道里。

 

为了避免这个问题,精灵之泉采取了一种较为聪明的利益分配方式,精灵之泉向品牌商收取佣金后,统一发放给售出商品的店主们。此外,在精灵之泉,没有过去微商的那种代理制度,店主推荐新人开店只有20元代金券的奖励。

 

相比于更加有组织、有套路的微店社群,精灵之泉平台的店主切出了中国网民中的一股中间力量——精灵之泉的大量店主并非以盈利为目的,他们一方面看中平台精选商品的能力,另一方面是为了买到更便宜的商品——分享商品给朋友只是个顺带完成的动作,可以把这种会员模式理解为Cosco会员、亚马逊Prime会员。

 

精灵之泉的优质店主,不少都经营者自己的兴趣社群,在这个社群里,ta往往是“最会选货、最懂生活”的那一个,因此,这样的影响力使得社群中的人愿意在固定场合和社群里接受他每天的推送。

 

精灵之泉的快速增长,根本上是基于创始人陈伟对于零售模式的深刻理解。

 

商业有其自然法则。社交零售就是一个相互发行社交货币的过程,一个人不断分享好的产品,提供恰到好处的服务,他的社交货币就会变多,生意也会越做越大,反之则会逐渐被边缘化。

 

如今,电商红海巨头林立,整个线上购物市场规模增速放缓,真正的创新机会已所剩不多。然而,大平台未能触达的“个体价值”,正在成为精灵之泉平台的机会。

 

精灵之泉——渠开得胜

 

 

精灵之泉全生态平台

 

聚合支付可以通过智能解析信用卡电子帐单,持卡人的个人财务状况,以实现持卡人用卡信息管理,个人信用消费智能化和还款自动化的信用卡智能管理APP,利用持卡人少量可以应用的资金,根据持卡人设置的时间智能还款,从而避免持卡人逾期造成信用不良的记录,支持大部分银行信用卡的在线申办,绑定与提现,智能设定还款时间、笔数、金额以实现智能化自动管理,彻底告别逾期。

 

智能还款:可以通过智能解析信用卡电子帐单,持卡人的个人财务状况,以实现持卡人用卡信息管理,个人信用消费智能化和还款自动化的信用卡智能管理APP,利用持卡人少量可以应用的资金,根据持卡人设置的时间智能还款,从而避免持卡人逾期造成信用不良的记录,支持大部分银行信用卡的在线申办,绑定与提现,智能设定还款时间、笔数、金额以实现智能化自动管理,彻底告别逾期。

 

社交电商:精灵之泉完美融合社交电商属性,自己购物方便省钱,别人购物被动赚钱。

 

 

精灵之泉为顾客提供品质好、价格优的商品和服务。在 精灵之泉,会员购买产品可以获得更多优惠,推荐消费可以获得奖励,同时还可以开设、经营个人店铺,获得公司统一商品、统一价格、统一配送,以及统一的服务支持,在实现品质生活的同时,可以将更多好的产品分享给他人,实现社会价值。 精灵之泉聚合支付覆盖了微信、支付宝、信用卡、银联卡、二维码等人们日常消费所需支付收款功能,让用户有了更多的产品可以推荐和分享,从而服务更多的顾客,获得更大的创业机会。

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