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大海里的“双11”

2018-11-08 14:13:00来源:

2018年,双11进入第十年。十年,说长不长,说短不短,长到审美疲劳日甚一日,短到消费升级尚未成功。

十年,双11帮助阿里一跃成为世界级的互联网公司,目睹中国GDP从不到40万亿元人民币翻倍至80多万亿元人民币,见证中国消费者各种难以名状的消费情绪、偏好和选择。所谓见自己、见天地、见众生,成为这个时代所有人的共振。

十年电商,秦失其鹿,天下共逐之。阿里越跑越快,京东紧追不舍,当当掉队,凡客跌倒,亚马逊水土不服,寡头格局底定之时,拼多多斜刺里一飞冲天。多年之后,是否有人写就《电商演义》,铺陈青梅煮酒,询问谁是冢中枯骨,谁是守户之犬,谁干大事而惜身、见小利而忘命,谁为碌碌之辈,谁又是天下英雄,唯使君与操耳。

好的商业是化繁为简,好的营销是化简为繁。双11从刚开始一目了然的全场5折,到现在让人眼花缭乱的预售、定金、满减、秒杀、红包、拼团以及做游戏,规则之多,套路之多,将价格歧视的经济学理论用到极致,将锚定效应的心理学理论驾轻就熟,让有时间没钱和有钱没时间的消费者尽入彀中,一网打尽消费者剩余。但凡事过犹不及,越来越复杂的双11也正在显现挤出效应,让自己成为它人想要远离的烟火秀。

十年之间,双11的身份不断转换,从购物节到商业总动员再到中国经济的一面镜子,人们对它既赞许又失望,既亲自送上神坛又迫不及待祛魅。双11是中国经济的独特现象,一方面是因为传统商业的孱弱低效和电商的迅速坐大,就像郭德纲的段子,全靠同行的衬托。另一方面,中国市场层次太多,要想链接和覆盖绝大多数阶层的消费需求,规模无法不biggerthanbigger,只要踩着中国经济的节拍,总不至于踩空。

双11的基本盘究竟是中产阶层还是中低收入者,大概难有定论。或者我们能肯定的是,双11的基本盘就是内需。泡面榨菜二锅头销量走高,未见得就是消费降级。双11销量数字的增减也未必就是消费冷暖和升级降级的晴雨表。双11是中国消费的杠杆,而后者也将越来越分级化。

过去40年,影响中国的那些改革很多来自边缘和底层,而双11正是一场自下而上的市场行为,电商不自觉地肩负起重塑传统产业的使命,促进消费无疑。双11见证了中国消费的点滴量变,但尚未等到质变,而它本身也应该是促成这质变的供给侧力量之一,用新技术不断击穿行业壁垒和消费障碍。

改革开放40年,双11十年,前者是中国国家崛起和民族复兴的一大步,后者是中国经济转型和消费提速的一小步。当这一小步变成一大步,中国这片大海,就更不怕那些狂风骤雨。

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