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国美官宣入驻京东!昔日宿敌握手言和:拥抱对手,更拥抱时代潮流!

2020-03-16 11:07:16来源:

国美官宣进驻京东!

破天荒的事情发生了!

家电市场的两大宿敌居然携手合作?

3月13日,国美对外宣布,其官方旗舰店正式入驻京东。

一家电器公司要在一个电商平台开一家旗舰店,这再正常不过了,但这事要放在国美和京东身上,问题可就不简单了。

国美,一个曾经的线下家电连锁巨头,在其高光时刻曾占据着国内家电销售市场的半壁江山。即使如今风光不再,但它依旧份量十足。

京东,当下的电商三巨头之一,全中国最大的线上3C、数码、家电零售商,实力更是强悍过人。

两者都是家电市场的佼佼者,这意味着,他们本身就存在业务冲突,是竞争者,是对手。

更为关键的是,在好几年前,他们还曾经把对方视为势不两立的存在。

2014年,是京东开启6-18年度大促的首年,当时的京东宣布发放10亿的京东红包,为消费日助兴。

随后,国美迅速打响了反击战,投入32亿现金券,用同样的办法炮制了一个促销节,要和京东硬杠到底。

除了在行动上进行反击,国美高层还曾对外放话:无论京东上不上市,我们都要和它PK,我们从去年开始,而且以后,都要在重大节庆日里把它干掉。

这样的对峙,火药味十足,大有一决雌雄的架势。

所以,当消息传开说,国美要入驻京东,两者握手合作,实在令让人难以置信。

那么,从针锋相对到携手合作,这些年来,他们到底经历了什么?

家电市场十年风云简史

成立于1987年的国美,起步之时,不过是北京一家不足100平方米的小门市。

后来,凭借着出色的运营方法,国美规模不断扩大。在2004年的时候,它还成功地在港交所敲钟上市。

上市后,它依旧保持极高的扩张速度:先是收购了诸如上海永乐、北京大中大等同类竞争对手,而后不断扩充自己的门店数量。

有多厉害呢?仅是四年时间,其门店数就从190家激增到1272家。

随着规模的不断扩大,国美的营收也一路走高,集团的掌舵人黄光裕更是凭此三度成为中国首富,一时风光无两。

2008年,国内家电市场格局成熟,国美与苏宁易购双雄称霸、傲视天下。

而在那时,阿里巴巴不过是个营收仅有30亿的小公司,京东的刘强东也还在为融资来回奔忙、愁到一夜白头。

但时移世变,命运的转折点,也在那个时候悄然降临。

2010年前后,正处于中国电子商务爆发的关键时期,提前听到潮水声音的阿里率先开始了ALL in 无线战略,把淘宝从PC端带到了移动端。

跟随其后的京东也踩中了时代的脉搏点,风风火火开始了自己的电商革命之战。

2009年,京东正式入局家电领域,2012年,京东家电全面发力。

再后来,凭借着两次价格闪电战,京东迅速狙击了国美、苏宁等老牌家电零售商的核心大本营。

这位后起之秀,一跃成为中国第二大电商公司。

其实,当电商风口刮起之时,国美也并非无动于衷,没有做改变。

2010年,它推出了电子购物网站国美网上商城;2012年,它收购电子商务网站库巴网;一年后,它对前两者做了整合,更名为国美在线。

但国美的电商化只是小打小闹,并没有什么大动静,它依旧把自己的主战场放在了线下门店,追求开店数量和规模。

后来的故事我们都知道了,电子商务迎来大爆发,以阿里和京东为代表的电商公司迅速崛起,成为千亿、百亿级别的大公司。

2018年,中国家电市场全渠道销售规模达8104亿元。其中,其中,苏宁占比22.1%,全渠道排第一位;京东份额为14.1%,排第二;天猫和国美分别以9.1%和7%,位列第三和第四。

另外,在线上市场排名里:京东家电占比38.9%,排名第一;苏宁为30.1%,排名第二;天猫占比24.9%,排名第三。

从上面所述,我们可以看到什么?

第一:国美这些年,退步了。

第二:京东凭借着电商,完成了自己的逆袭,成为家电市场不可撼动的王者。

第三:发力电商对于家电的销售真的太重要了。时间已经力证这一点。

合作,是双赢的结果!

明晓了家电市场这些年的发展背景,我们再来理解为什么国美会选择放低姿态、拥抱京东,就简单多了。

首先,入驻京东可以带来巨大的流量。

线上渠道对家电销售的重要性不言而喻。更关键的是,未来,线上线下双融合的新零售业态已然昭明。

按照京东平台的体量与口碑,入驻京东必然可以为自己开辟一个巨大的流量端口,迅速弥补线上布局的不足。

另外,国美此前打下的庞大线下门店阵营,这个时候也成为其绝对的优势。

想想看,倘若它线上线下齐齐发力,国美要在新零售战场上打个翻身仗也不是不可能。

国美的另一老对手,苏宁易购就是一个典型的例子。

在电商风口兴起之时,苏宁率先转型,在注重线下布局的同时,也积极拥抱互联网、发力智慧零售。

如今的苏宁,已经成功踏上了线上线下双融合的道路,在家电领域始终保持着全渠道第一的优势。

其次,此前和京东合作的同行,已经取得了成效。

在国内线下家电市场,其实除了苏宁、国美之外,就要数五星电器最牛掰了。

2019年4月19日,京东和五星电器正式携手合作:京东以12.7亿收购五星电器46%的股份,外加提供10.3亿贷款加码话语权。

那和京东合作,双线齐开了的五星电器业绩如何呢?

2019年,国内线下家电市场销售额出现整体下滑,但京东五星电器却在这个时候逆市增长近10%,另外,在618、双11等重要节点其业绩也同比增幅达到55%和64%。

所以阿,看到同行和京东合作后取得可喜的进步,国美也走这一步,情理之中。

还有,这是战略调整的需要。

协同效应反映了这样一个现象:在很多情况下,1+1是可以大于2的。

也正是因为这个原因,早就5年前,和天猫达成深度合作的苏宁易购,至今仍然是国内家电市场当之无愧的霸主。

苏宁做了什么?首先,在股份方面引入了阿里这位互联网大亨;其次,在天猫开设了自己的旗舰店。

我们看到,和对手合作之后的苏宁,非但没有萎靡,还脱胎换骨,业绩蒸蒸向上。

所以,国美和京东组合,对战苏宁&天猫这对CP,在局势来说,也非常重要。

虽然国美曾经把京东视为眼中钉、肉中刺,还扬言要把京东干掉,但时移世变,形势发展到今天这个地步,握手合作,不失为一个上策。

除此之外,国美在京东开旗舰店,对京东也有诸多好处。

比如说,丰富京东的SKU,提升京东的GMV等等。若果双方合作满意,亦不排除还会有更深一步的合作。

要知道,进入2019年的京东,在线下的布局可谓是火力全开,而加盟五星电器不过是它其中的一小步。

如果能和国美达成深度合作,那它在线下家电市场的地位也将会得到极大的提升。

拥抱对手!更拥抱时代潮流!

最后,我们可以来做个简单的小结了:

从曾经的针锋相对、势不两立,到如今的一笑泯恩仇,国美和京东走过了风雨相争的十年。

这十年,是国内家电市场大变的十年,也是国内商业环境大变的十年。

在这场由互联网带起的革命浪潮中,有的人固守传统,一成不变,最终折戟沉沙,败得一塌糊涂;而有的人,积极拥抱趋势,敢于自我革命,最后冲出重围,一战成名。

是的,在时代变迁面前,趋势大于声势,因时而变,调整自我真的太重要了。

钱大妈在8年前,只是东莞一家普通的猪肉店,后来调整战略,发力电商,如今全国门店数量超过1600家。

三只松鼠更是直接踩着互联网的快车,凭借着两家旗舰店,年成交额破百亿。

……

再回到国美和京东身上:

正是看到了线上线下双融合的新零售大趋势,国美开始努力弥补线上渠道的不足,京东亦全力进行线下大布局。

所以,今天的他们能够破天荒地放下偏见,握手合作:与其说他们懂得拥抱对手,还不如说他们更懂得拥抱时代潮流。

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