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茅台酱香酒2018年拟砍40余款产品

2018-01-11 10:46:35来源:

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新年伊始,茅台酱香酒确定精简产品线,主做大单品的发展方向。1月6日,茅台酒股份有限公司副总经理,茅台酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿在2017年度茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上指出,茅台酱香酒将在2018年继续清理产品条码,计划由目前的96款产品缩减至50多款。

事实上,茅台去年在品牌瘦身方面动作频频,经过多次削减后,茅台集团品牌已由原来的214个品牌2389款产品缩减至59个品牌406款产品。其中,茅台酱香系列酒的品牌和产品条码已经分别从37个、242个减少到11个、96个,缩减幅度分别达70%和60%。对于品牌缩减政策,茅台集团党委书记、总经理李保芳曾在1月5日指出,系列酒规模不宜通过品牌、品种的增加来扩大,要集中做大单品,着力培育10亿级品牌。

在白酒消费市场火热以及茅台强势品牌效应的影响下,茅台酱香酒实现高速增长。2017年,茅台酱香酒完成销量3万吨,同比增长113%;实现销售收入65亿元,同比增长169%;利润总额4亿元,同比增长20%;上缴税金4.51亿元,同比增长87%。2018年,茅台酱香酒全年计划完成销量3万吨,实现销售收入80亿元,利润7亿元。其中,王子酒要力争成为30亿级品牌,迎宾、赖茅、华茅、王茅和汉酱为15亿级品牌,贵州大曲和仁酒则为6亿级品牌。

此外,贵州大曲、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒等酱香系列酒品牌均在会上公开了2018年的销售目标、运营政策。其中,茅台王子酒2018年销量目标为12000吨,销售目标为26亿,力争30亿元;今年计划将24款产品精简至13款;将经销商数量从700家扩展到900家;并开发茅台王子酒戊戌狗年纪念酒满足市场个性化消费需求。茅台迎宾酒今年精简产品线、聚焦大单品;实行扁平化招商,推进渠道下沉,将在全国范围内布局700家经销商。汉酱酒2018年的销量目标为2500吨,销售目标为12.5亿,力争14亿;实施产品系列化运作,开发次高端产品(汉酱酒升级版)和高端产品(手工珍藏),精准占位300-800元价格带;并计划将经销商数量由100家扩展至220家。贵州大曲2018年目标任务为2000吨,销售收入6亿元。其中,常规产品1000吨,2.5L坛装酒1000吨。在产品规划方面,2.5L坛装戊戌狗年1000吨,70年代贵州大曲500吨,80年代新品贵州大曲400吨,60年代新品贵州大曲100吨。

业内人士指出,飞天茅台已经成为强势超级单品,酱香系列酒已经成为茅台的培育重点。茅台酱香酒清理多余的品牌与产品,可有效聚焦高端、中高端白酒市场,并为中低端酱酒留出更多市场发展空间。在不考虑政策性影响的情况下,茅台酱香酒的市场将呈现持续性增长态势。

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