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营造高性价比形象 Furla去年亚太地区销售增长50%

2018-03-15 11:32:35来源:

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北京商报讯(记者吴文治 魏茹)Furla以轻奢定位在中国市场逐渐扩大品牌效应。意大利奢侈手袋品牌Furla于近日发布的最新业绩报告显示,2017年内,以中国为代表的亚太地区销售额增长50%,去年同期为增长28.3%。业内分析,得益于消费者对Furla高性价比产品的追捧,Furla在轻奢市场得以快速增长。

财报显示,Furla在2017年销售额为4.99亿欧元,同比增长23.5%,摊销前利润同比增长34.1%。其中,主要市场欧洲、中东和非洲EMEA地区销售额增长12.9%。Furla首席执行官在2017年财报中表示,得益于强劲的旅游零售和数字营销带动电商销售,品牌在所有市场实现增长。

Furla在中国市场实现爆发式增长。2017年上半年,品牌在亚太地区的销售额增长63%,占总销售额的24%。2016年,品牌在亚太地区销售额同比增长28.3%,占全球总销售额19%。同时,2017年上半年,Furla在中国市场门店总量为43家。而北京商报记者在Furla中国官网发现,目前国内门店共计61家。2017年12月,Furla位于北京王府井的王府中環旗舰店正式落成。Furla首席执行官表示,Furla在此设立北京旗舰店旨在传达品牌在中国市场更进一步的决心。由此可见,Furla在中国市场的业绩增长很有可能来源于门店的有效扩张。

此外,伴随着中国电商市场的成熟,Furla也不忘分一杯羹。去年8月,Furla正式宣布在天猫平台开设线上官方旗舰店。目前,该旗舰店下售卖手袋、小皮件、配饰、钱包卡包等品类,价格在590元-5160元之间,共有89件商品,月销量191笔,总销量为821笔。其中,2018年早春系列中的一款迷你斜挎包小方包销量最高,总销量达到158笔。

奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英表示,目前线上购物成为消费者的主要购买渠道,线上销售未来将会成为主要增长动力。此外,中国本土电商的快速发展为全球奢侈品行业带来新的增长点。中国手机端购物行为、消费者占比和在线支付的普及度已经远高于欧美,所以奢侈品牌在线销售潜力开始被全球奢侈品牌看好。

Furla在中国市场的扩张不同于其他奢侈品牌。北京商报记者发现,目前Coach、Kate Spade以及Michael Kors仅在中国官方商城售卖,并未在天猫等国内大流量平台开设旗舰店。而在进入中国市场之初,Coach和Michael Kors年均开店量达到上百家,并以折扣来吸引消费者。Furla早前曾表示,集团并没有像其他奢侈品牌前几年那样爆发式的在中国内地和香港开店,而是去谨慎和积极地平衡市场。

张培英表示,Furla在早期进入中国市场之时,适当把控品牌形象,注重市场平衡,在一定程度上保持了品牌自身的稀有性和神秘感。同时,Furla在产品设计和用色上有所突破,吸引了很多年轻女性白领。但张培英强调,相对于Coach等轻奢品牌,Furla还处于挑战阶段,未来还需要在门店扩张、品牌运营等方面形成常态化发展。

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