借电商走红的摩奇开始拓展线下 如何打好“怀旧”牌_深圳热线
您的位置: 首页 >新闻资讯 > 正文

借电商走红的摩奇开始拓展线下 如何打好“怀旧”牌

2018-06-12 14:26:23来源:

微信图片_20180611194045

电商不再是摩奇果汁唯一销售渠道。北京商报记者近日走访发现,摩奇果汁在邻家、全时便利店悄然上架、销售。在凭借每日优鲜重现市场后,摩奇果汁将发展目光瞄准线下市场。

趁着怀旧的热度,摩奇果汁从线上走向线下。北京商报记者近日发现,原本仅在每日优鲜销售的摩奇饮料,出现在便利店的货架上。摩奇销售的线下渠道包括便利店、商超,其中便利店品牌包括711、全时、罗森、邻家、全家,另外,摩奇合作的超市品牌包括家乐福、物美、永辉、顺天府、天客隆、京客隆、大润发、沃尔玛。邻家便利店售卖的摩奇果汁,单价为3.9元/盒,在每日优鲜售卖的摩奇果汁,价格为13.9元/4盒,每盒近3.5元。摩奇相关负责人表示,在5月下旬,摩奇开始尝试线下销售,线上、线下销售的产品相同。

摩奇果汁以线上销售回归市场,是为进入实体市场做铺垫。摩奇相关负责人表示,公司通过线上渠道试验市场,在获得市场反响之后,再拓展线下销售渠道。同时,该负责人表示,开拓线下渠道后,产品的销售额与之前仅在每日优鲜销售相比有所增加。不过全时便利店相关负责人表示,摩奇果汁近期在该品牌便利店的销售尚不突出。

通过电商渠道预热营销,已成为品牌试水市场的方式之一。日前,娃哈哈与浙江中南控股集团合作推出的保健饮料通过微商进行推广。

具有互动属性的线上营销方式,更容易使商品背后的故事内涵更加丰富。在摩奇果汁复出时,作为独家发售渠道的每日优鲜就打出怀旧牌,通过与消费者互动,唤醒80后和90后群体的童年记忆,怀旧情怀催热摩奇果汁的销售市场。每日优鲜公布的数据显示,首批摩奇果汁在每日优鲜独家上线1万箱,上线后3小时被购空。目前,摩奇果汁在每日优鲜的销量已突破500万盒。

此外,北京商报记者了解到,每日优鲜上线摩奇礼盒产品。礼盒内既有果汁,也包括圈儿水机、滋水枪等4件80年代玩具,为产品的怀旧热再添一把柴。

老字号产品复出,短时间内吸引大量关注,在消费热度减退,如何焕发新生命力,仍是老字号需要直面的考题。

中国食品产业评论员朱丹蓬向北京商报记者表示,怀旧型的产品拥有品牌基础,品牌对品质的追求是产品长久发展的核心原因之一。产品上市需对自身进行精准的定位,以及对市场、客户的作出精准策略计划,这也是品牌经营中需要掌握的核心内容。此外,中商经济研究所主任姚力鸣认为,经典产品再次进入市场,要在保证质量的同时实现口味创新创新,这才能迎合不断变化的消费市场。

除了经典的摩奇桃汁以外,每日优鲜也在销售摩奇橘汁、酸梅汤,此外,每日优鲜相关负责人透露,后续还将上线更多口味的摩奇果汁。

北京商报记者 王晓然 王维祎

相关阅读

  • 滚动新闻
  • 企业资讯
  • 品牌快讯
  • 行业动态
  • 上市公司
  • 民营经济
  • 消费3.15
推荐阅读