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借力抢夺线下地盘 300家迪亚天天将变身苏宁小店

2018-07-04 14:28:18来源:

北京商报讯(记者王晓然赵述评)苏宁与迪亚天天之间的磨合效果正逐渐显露。7月3日,北京商报记者了解到,苏宁将在今年9月完成对上海迪亚天天300家门店更换门头的计划,上述门店正式挂牌苏宁小店,并入苏宁上海大区。苏宁正在快速增加苏宁小店的数量,甚至多次调整计划的开店数量,300家迪亚天天变为苏宁小店后,无疑会在短时间内提升苏宁小店的市场占有率。实际上,苏宁在新一轮拓展线下市场的过程中,正借助收购、入股等资本方式快速将战略落地,并借此减轻扩张的阻力和压力。

今年4月,苏宁收购迪亚中国100%股权,对迪亚天天进行升级,加速苏宁小店在上海地区的布局和落地。根据公开数据显示,迪亚中国隶属于迪亚集团,从1979年开始进行连锁经营业务,门店遍布中国、西班牙、法国、葡萄牙、土耳其、巴西和阿根廷。迪亚中国在2003年进入中国市场,直营店和加盟店并存。迪亚中国在上海拥有约250万会员,门店数量超过300家,多位于上海主城区,且基本均处于社区商圈。这也意味着迪亚中国的门店定位与聚焦社区服务的苏宁小店目标相同。

苏宁零售集团副总裁卞农曾表示,目前定位社区的门店具有稀缺性,苏宁通过收购迪亚中国,一次性获取可大幅减少苏宁的时间成本和资源投入,同时,迪亚中国有相对成熟的运营体系,也将助力苏宁小店快速切入上海市场。此外,精准社区的苏宁小店在上海、南京等地落地时悉数依靠着与苏宁合作的地产商,北京苏宁小店公司总经理宋锐曾对北京商报记者称,地产商在早期规划阶段,已将苏宁小店的位置预留成为标配

实际上,苏宁正在以轻资产方式开拓线下市场,与此前全部仰仗自身物业布局的方式形成了差异。苏宁已经与万达、碧桂园等120家地产商进行战略合作,借助后者的地产资源落地苏宁的多种业态,深入社区和商圈。今年6月,苏宁200亿投资恒大实现首次联姻后,苏宁全资子公司苏宁商管与恒大地产共同出资200亿元,设立恒宁商业,增设苏宁易购广场。

在新一轮的线下攻坚战中,苏宁不断引入第三方资源实现商业运营的轻资产化。除苏宁小店和苏宁易购广场外,苏宁向乡镇市场的门店开放了加盟权限。苏宁易购零售云门店为加盟制,而此前苏宁一直以苏宁易购直营的模式落地,随着苏宁开放加盟制,众多运营商或家电经销商选址开店,扩充了苏宁在乡镇的市场占有率。

苏宁在快速开店的过程中与第三方形成合力,对苏宁来讲是一种减压。互联网企业缺乏实体因素,拓展线下时需要面临新的阻碍,而苏宁本身具有实体优势,在与地产商联手后,该优势或将成为苏宁翻盘的机遇。

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