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狠抓C端 茅台大力整顿云商平台

2018-07-31 15:57:37来源:

茅台

作为贵州茅台稳定价格的重要渠道与手段之一,茅台云商备受业界关注。7月29日夜间消息显示,近日茅台集团于成都召开的四川省区经销商代表会上,茅台集团就经销商关注的茅台云商销售等问题进行回应。茅台集团副总经理杨建军表示,茅台云商将在9月之前完成做好整改。

北京商报记者随后联系茅台集团方面了解相关情况,对方表示暂无过多了解。不过记者同时从茅台集团了解到,对茅台云商的调整一直在进行中。茅台云商2.0系统基础业务已设计完成并于6月26日上线试运行。这一系统对茅台云商的业务功能、操作流程、系统界面等进行了调整,同时给予系统稳定性、业务安全等因素考虑,茅台云商将分期、分批逐步开放商城2.0功能、商品以及第三方旗舰店。

事实上,业界对于茅台云商调整的关注并不仅是系统功能的升级,更重要的是茅台希望借助云商平台业务梳理经销商体系的初衷。彼时茅台曾要求经销商30%以上未执行合同量在云商渠道完成,业内分析人指出,此举是为提供一个价格透明、直接购买的渠道,以此来加强对售价的管控权。而到了2018年初,茅台更要求其经销商在云商的出货量由原定的30%提至40%,这一举动也被认为是茅台利用自有互联网商业平台面对消费者进行线上放量,从而实现对飞天茅台市场价格的进一步平衡和管控,并对市场渠道中的投机现象形成一定抑制作用。

此前白酒营销专家蔡学飞在接受北京商报记者采访时指出,茅台云商将传统经销商与线上分销结合,除重塑经销商体系、实现扁平化发展外,还可通过该大数据平台进一步扩大消费受众范围。但茅台云商目前难以实现茅台酒无限制放量,且购酒者仍以难受管控的分销商、倒酒黄牛党为主,想要通过茅台云商短期内达到控价目的,治标难治本。

在北京商报记者的调查中也发现,需要进行预约购买的53度飞天茅台,无论在茅台商城,还是在天猫、京东等平台的官方旗舰店,都常常处于无货状态。对于想要按照茅台官方指导价格进行购买的消费者,需要预约审核成功后,才可获得抢购资格,平台还会对购买ID进行严格审查,同一ID下有多笔订单的将被取消购买资格。茅台官方商城也明确指出,平价购酒也需要提前预约,经过72小时审核通过后才可获得购买资格,每人限购2瓶。尽管如此,通过茅台云商抢购茅台酒进行倒卖的行为仍存在。随着茅台管理趋严,茅台集团不同区域经销商原有的自主定价行为受到冲击,茅台云商与经销商之间的利益如何平衡成为难点。

尽管如此,茅台集团对于茅台云商的整改仍然明确。贵州茅台董事长李保芳在7月中旬茅台集团2018年上半年生产经营总结会上即公开表示,针对茅台云商出现的各种问题,对电商平台的改进已刻不容缓,企业也已针对比较突出的问题研究改进方案,引入专业机构进行强强联合也是茅台云商整改的主要原则之一。结合此次茅台集团高层公开提及茅台云商整改的时间节点,有业内人士分析,这或许意味着茅台集团近期此起彼伏的策略变化以及内部调整,在企业的电子商务领域又将新增添一笔。

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