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水土不服 雅培无创血糖仪叫好不叫座

2018-08-10 14:14:33来源:

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进入中国市场已经一年有余的雅培辅理善瞬感扫描式葡萄糖监测系统(以下简称雅培无创血糖仪)销售情况难言乐观。北京商报记者走访发现,雅培无创血糖仪在线下药店的身影难寻,京东等电商渠道销售情况也难占优势。业内人士认为,售价过高以及产品无法满足消费者需求等因素或是导致雅培无创血糖仪遇冷的重要原因,雅培想以雅培无创血糖仪打开中国慢性病市场并不容易。

终端销售遇冷

根据雅培血糖仪官网信息显示,雅培无创血糖仪在北京官方授的权门店有北京同仁堂崇文门药店有限责任公司、北京永安堂医药连锁有限责任公司安外药店以及北京金象大药房医药连锁有限责任公司皂君庙金象大药房等30余家店。

8月6日,北京商报记者随机走访雅培无创血糖仪官方授权门店中的几家店,均未发现该款产品的售卖。位于北京市东城区的永安堂医药连锁有限责任公司和平里药店的工作人员表示,药店内没有销售过雅培无创血糖仪。来店里购买血糖仪的消费者都会选择传统扎针抽血的血糖仪,没有消费者询问购买过无创血糖仪。

同样,在北京市西城区和平门金象大药房内也没有雅培无常血糖仪销售。我们这只有雅培旗下一款需要抽血的单价为598元的血糖仪,由于销量不好,目前店里只剩下没有配套试纸的唯一一款雅培血糖仪。该药店工作人员如是说道。

雅培血糖仪官网工作人员表示,雅培无创血糖仪在线上的主要渠道为京东商城。通过浏览京东商城发现,与其他品牌相比,雅培无创血糖仪难有竞争优势。雅培糖尿病产品旗舰店的数据显示,售价为 1368元的雅培无创血糖仪套装(1个扫描式检测仪+2个传感器)累计评价为3万+;罗氏自营旗舰店的数据显示,售价为798元的罗氏血糖仪家用卓越精采型免调码血糖仪(100片试纸+100支采血针)累计评价为11万+。

北京市某三甲医院内分泌科副主任医师向北京商报记者表示,医院没有销售雅培无创血糖仪。雅培无创血糖仪应该是从网上购买,不走下线渠道,目前医院有一些患者使用该款血糖仪,但数量不多。另外,北京商报记者了解到,江西省人民医院也未有该款产品的销售。

雅培相关负责人在接受北京商报记者采访时表示,雅培无创血糖仪在中国主要通过电商渠道销售,用户可以通过雅培官方授权的特定商家在天猫及京东平台进行购买。目前,雅培无创血糖仪在全球拥有约80万名固定用户。至于该产品在中国的销售情况以及具体销售数据,雅培公司并未给出过多内容和相关数据,仅表示该产品在中国上市后业绩出色,得到广大用户的欢迎。

抢入慢病市场

雅培推出无创血糖仪一方面是自身医疗业务的延伸,另外则是希望通过无创差异化优势争夺国内糖尿病市场份额。资料显示,雅培是一家全球性、多元化医疗保健公司,除了消费者熟知的奶粉外,医疗器械、诊断业务、药品业务等均是雅培目前的主营业务。其中,包括血糖仪等产品在内的医疗器械板块表现较为抢眼。财报数据显示,雅培二季度全球医疗器械销售额达29亿美元,同比增长8.2%。其中,糖尿病护理业务板块的销售额同比大涨33.6%。

在北京中医药大学法律系医药卫生法学副教授邓勇看来,雅培推出无创血糖仪的动因是中国慢性病较大的市场需求。国内尤其以糖尿病为主的慢性病患者很多,慢性病又具有周期性长的特点,患者对一些药物以及医疗器械的依赖程度高。因此,市场的需求量大、周期性长可能是雅培在中国推行这款产品的主要动因。邓勇说道。

公开资料显示,糖尿病已成为我国最具挑战性的公共健康问题之一,形势较为严峻。相关数据显示,中国糖尿病患者人数约为1.1亿,约占中国成年人总数的十分之一,且患病人数不断攀升、呈年轻化趋势。血糖监测是糖尿病管理的关键一环,但据雅培公司与中国医师协会合作发起的一项调研显示,至少有74%的受访糖尿病患者无法遵循国内指南推荐的血糖监测频率。

为提高患者血糖监测依从性、提高患者重视程度、解决监测不方便及采血疼痛等问题,雅培推出无创血糖仪。据了解,雅培无创血糖仪分为医护人员专业版产品(Freestyle Libre H)和消费者版本(FreeStyle Libre)。2016年8月,FreeStyleLibre获得原国家食品药品监督管理总局(CFDA)的上市批准;2017年,雅培无创血糖仪FreeStyle Libre进入中国市场。

雅培无创血糖仪由扫描式检测仪和传感器组成,使用者将带有探头的传感器粘贴至手臂上部外侧,通过插入皮下的探头测量组织间液的葡萄糖变化进行葡萄糖水平的实时监测。当使用者将配套手持扫描检测仪置于传感器上方,扫描检测仪会即刻获取当前葡萄糖数据,并提供8小时历史葡萄糖数据及葡萄糖变化趋势。全过程无需采血和校准,免除了传统指尖采血带来的痛苦和不便。

产品难接地气

较大的市场、产品的无创特征似乎让雅培在糖尿病市场中拥有较大优势,但从目前来看,雅培无创血糖仪在国内还未找到良好的销路。在医疗战略咨询公司Latitude Health合伙人赵衡看来,较高的定价和检测结果准确性有误差或是雅培无创血糖仪在华遇冷的重要原因。

据雅培血糖仪官网工作人员介绍,雅培无创血糖仪一枚传感器可连续配戴使用14天,到期后患者需要购买更换新的传感器。根据京东商城的价格,一枚传感器的价格为456元,如此粗略计算,一名糖尿病患者每年需要在传感器上花费1.18万元。同样,以国内某款传统血糖仪为例,血糖仪价格为500元左右,一盒试纸价格约为100元,一盒试纸使用时间约为一个月,如此粗略计算,一名糖尿病患者每年需要支付约2000元的费用。

事实上,雅培似乎已经意识到定价较高是公司产品在国内销售不乐观的原因之一。雅培在公司官网《Turning a Product Failure Into a Global Revolution》一文中提到,无创血糖仪技术是革命性的,使得该产品没有商业化成功的原因为较高的价格。一款产品想要商业化需要将价格降下来,不然很难做到商业化。一位不愿具名的分析人士说道。

除较高价格外,产品检测结果存有一定的误差是雅培无创血糖仪销售不佳的另一原因。

据上述北京市某三甲医院内分泌科副主任医师介绍,雅培无创血糖仪消费者版本准确性差一些,可以看血糖趋势。江西省人民医院一名血液科医生向北京商报记者表示,血糖仪准确性不稳定,需要定期与抽血结果比对、校正,从而进行调整。测血液最准确,是标准方法。

无法满足消费者需求的因素在各销售平台的评论中也得以体现。京东商城一名匿名用户为j***b 的PLUS会员表示,测算的血糖值无参考意义,血糖值误差近40%,过了雅培血糖仪官网工作人员说的6—48小时自适应期后,测算的误差仍为40%。该工作人员称,传感器测的是组织间液的血糖值,和指尖的不一样。

在赵衡看来,国内外对于慢病管理模式的不同是雅培无创血糖仪在国内难接地气的主要原因。国外慢病管理有着较为成熟的模式,慢病管理不仅限于已经得了糖尿病的用户,而是会包括在患有糖尿病之前或临界点的情况下的用户,这大大拓宽了用户的群体。即使无创血糖仪在精准度上略有欠缺,也不影响用户的需求。而且国外在这个方面的医保覆盖是较为全面的,不会因为价格影响到用户的使用。而内大多糖尿病患者是在已经患有糖尿病后进行管理,无创血糖仪也没有医保覆盖,用户使用的热情欠缺也是符合市场的预期的。

邓勇表示,雅培若想打开中国的慢性病市场,还要做好市场调查,从老百姓的真正需求入手。产品需要从患者的角度出发考虑,让患者使用更便捷安全、让测试结果更精准以及产品价格更实惠。 北京商报记者 郭秀娟 姚倩

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