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网易严选回应入驻拼多多 “只是试水”

2018-09-12 14:59:44来源:

北京商报记者近日发现,网易严选已在拼多多开设了品牌旗舰店。据网易严选方面透露,网易严选入驻拼多多发生在2017年下半年,至今已有约一年的时间。

网易严选与拼多多的合作之所以最近浮出了水面,是由于拼多多在9月刚刚更新的大版本中,将名品折扣版块升级为品牌馆。截至9月11日18时截稿(下同),拼多多品牌馆共上线品牌494个,网易严选在列。一直潜水的网易严选拼多多旗舰店也正是因为这次App更新,而提高了曝光度。网易严选相关负责人回应北京商报记者称:入驻拼多多只是试水,没有投入更多资源。

严选称只是试水

网易严选拼多多旗舰店主要销售箱包、内衣、床上用品等商品。拼多多官方数字显示,已上线近一年的网易严选旗舰店提供了89种商品,共拼购成功了600多件。在拼多多平台销量最高的网易严选商品是一件拉杆箱,截至9月11日,该商品已拼成32件。

实际上,网易严选已经与天猫、京东等多个大型电商平台展开了合作,开设了官方旗舰店。但相比天猫、京东的销量,网易严选在拼多多的销量几乎可以忽略不计。在京东网易严选旗舰店,在拼多多平台销量最高的拉杆箱仅评论就达到了60条以上。而在天猫网易严选旗舰店一款灰色拖鞋月销量超过了3000笔,而在拼多多网易严选旗舰店同款商品总销量为5件。

北京商报记者还发现,网易严选同款商品在拼多多平台上的售价更低,上述灰色拖鞋天猫售价为34.9元,拼多多拼单价格为17.5元;上述拉杆箱京东售价259元,拼多多拼单价格为179元。

价格更低的同款商品却销量寥寥,网易严选相关负责人对北京商报记者表示:在拼多多平台的销售只是去年就开始的试水,严选并没有在这一渠道上投入更多的精力。该负责人表示,网易严选一直坚持全网渠道的覆盖,包括天猫、京东在内的电商平台和线下空间的推广网易严选都在同时进行,但仍将网易严选自己的App作为最重要的销售推广渠道。已有的这些渠道都还有很大的提升空间,其它渠道我们会根据发展的需求,再决定投入的多少。该负责人说。

情理之中 预料之外

网易严选与拼多多的合作既在情理之中,又在预料之外。

拼多多的创始人黄峥和网易创始人丁磊私人关系本来就非比寻常,黄峥在大学期间就与丁磊有所交往,另外,根据公开披露的信息,拼多多于2015年4月获得的天使轮融资中,网易丁磊就是投资者之一。因此,双方的合作实在是再正常不过了。

另外,网易严选对新一轮流量的需要也可能是双方合作的重要原因。电子商务研究中心主任曹磊对北京商报记者表示:网易严选原本是在网易邮箱流量基础上发展起来的,现阶段,严选的第一波流量红利大致已经耗尽,正希望借助大平台引流,以寻求新一轮流量的导入。

但另一方面,双方在气质上似乎有略显不搭。从双方的核心价值上看,网易严选的口号是好的生活,没那么贵,透露的还是高性价比的品质消费的信息。但拼多多无论是拼的多,省得多还是拼着买,更便宜都透露出更强的低价导向。

拼多多最近悄然上线品牌馆也透露出品质消费的导向。曹磊认为:虽然拼多多正在经历品质、服务方面的争议,但这是真正成为一个大平台必须经历的考验。网易严选与拼多多的合作应该会顺利进行。

北京商报记者 王晓然 闫岩

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