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“回头路”难走 唯品会欲乘直播电商东风

2020-06-30 10:29:49来源:

电商直播江湖厮杀正酣,唯品会的身影终于出现在这一战场。

据界面新闻消息,唯品会App进行更新,其更新日志写道:直播频道上线。目前唯品会App首页中已显示直播入口。对此,唯品会回应称:目前在小范围内进行直播尝试,会对这个领域保持关注。

而《电商报》注意到,为了获取更多的线上用户,之前表示不做直播带货的唯品会在发布2020年第一季度财报后就已经开始拥抱变化了。

唯品会创始人兼CEO沈亚在财报后电话会议中表示:最近我们也要尝试去直播,比如说在抖音上,也准备要加大投入。因为现在是个好阶段,希望把更多用户吸引过来。

事实上,活跃用户增长下降一直是唯品会的心头大患。财报数据显示,自2016年第二季度开始,唯品会活跃用户增速就已逐步放缓,2018年第一季度出现用户增长的首次停滞,活跃用户同比增长为零,这直接触发了唯品会的生死焦虑。

为此,唯品会不得不走上回头路,重启特卖战略;随后2018年7月,唯品会上线基于微信生态的分销小程序云品仓,试图效仿拼多多的社交电商路线,通过微信裂变的方式,用低价吸引下沉市场用户。

然而,拼团低价的最佳红利期已过,尽管唯品会此后还尝试过开拓线下流量曲线救国,也未能如愿以偿。财报显示,2020年Q1唯品会活跃用户总数为2960万人,相较去年同期,数量下降了10万。而截至2020年3月31日,拼多多平均月活用户数已达4.87亿。

或是用户增长焦虑难解,唯品会也来追风了。实际上,唯品会主做品牌特卖,而特价大牌商品也是受直播电商欢迎的,且其主营服装、美妆和母婴类商品,与直播电商的融合度,相较其他品类的商品也更为契合,尝试新渠道也未尝不可。

以6月15日开启的唯品会615粉象直播年中特卖节为例,此次特卖节由来自粉象生活平台的16位主播轮番上场直播带货。数据显示,特卖节期间直播间累计观看人数一举突破700w,创造了粉象生活直播上线以来的最佳战绩。

不过,长远来看,直播电商一定程度上会倒逼供应链的柔性改造。当品牌商通过消费者大数据可以计算出较为精确的订单数量,将库存降到最低来减少库存压力时,唯品会的库存红利将受到影响,从而失去特卖的定位优势。简单来说,C2M越发展,唯品会的生意越难做。

这意味着,唯品会必须找到适合自己的直播形式,并且提供直播服务同时,投入产出比能高过本身的特卖模式,否则必然影响本身不高的利润率。

但目前来看,不可否认的是,直播确实能带来更高的转化率,还能实现引流、促销于一体,而重回特卖的唯品会又是否能借直播电商的东风进入发展的快车道?《电商报》将保持关注。

来源:电商报

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