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一战再赚百亿,刘强东的眼光为什么总这么狠!

2019-06-06 11:05:34来源:

一个低到尘埃里的收破烂行当,被刘强东加持后竟然成为一门百亿大生意,这背后有没有成功逻辑可以复制?

刘强东一战再赚百亿

低调许久的刘强东最近正在闷声赚钱。

6月3日,京东宣布:旗下二手商品交易平台拍拍与爱回收合并,作为条件之一,京东将领投爱回收超过5亿美元的新一轮融资。

合并之后,爱回收估值飙升到25亿美元(172亿人民币),而京东毫无疑问成为最大收益者。

因为从2015年开始,刘强东挥舞支票连续对爱回收追投4次,已经成为后者最大股东。

我们先来简单认识一下这两个平台:

拍拍,一个对标闲鱼的二手交易平台,主打全;

爱回收,作为电子产品回收平台,以手机数码为主,主打专。

一个全,一个专,换句话说,这次合并是京东内部一次1+1>2的产品重组,而刘强东凭着自己的犀利眼光,一战笑纳百亿。

无惧阿里腾讯,弯道超车的秘诀是什么?

2018年,中国电商市场规模超过9万亿,而二手交易市场规模同样达到了万亿级别,体量不可小视。

中国二手交易市场比较独特,要么需求被扼杀,要么直接线下交易,互联网的渗透有限,这么多年只闯出来两家知名度大的二手平台:阿里旗下的闲鱼,58和腾讯联手推出的转转。

在双巨头的笼罩下,爱回收是怎么一步步崛起的呢?

它的打法是避开与巨头直接竞争,找一个细分领域切进去,由此撕开一个缺口。这个战略落地后就是专注手机数码产品的二手交易,其他不碰。

摆在爱回收面前的有三道难题:

第一,只做二手电子产品交易,这个赛道大不大?

当下,手机、电脑等消费类电子产品更新迭代速度明显加快,这从我们日常生活中就能看出来。

以手机为例,二手手机回收市场比二手车更大,大部分家庭10年内只换一辆车,但却要换十部甚至几十部手机。据统计,中国人的手机平均更换周期仅为22个月。

这意味着在中国智能手机10亿部保有量的基础上,每年至少有3亿-4亿部手机被淘汰,但它们的回收率仅5%,而美国市场却高达48%。

这么一个巨大的市场空档,可以说爱回收切入的赛道相当高明,第一个问题解决了。

第二,赛道有了,你有没有决心?

爱回收碰到的另一个难题是无法打消用户出售手机的顾虑。

我们都知道,现在手机变成了一个非常私密的物品,它起码绑定了你最有价值的两个东西:身份和支付信息。也因此,二手手机成为了不法分子争夺的重要对象。

在中国,恢复手机隐私数据的成本非常低,淘宝上几十块钱轻松搞定。在这里提醒一下大家,恢复出厂设置并不能彻底清除手机隐私。

正因如此,很多用户在卖掉自己手机的时候犹犹豫豫。

爱回收观察到这个痛点后投入血本,开发了一套Blancco深度隐私擦除系统,能做到彻底根除隐私数据且无法恢复,获得了10多个国家安防安全认证。

那么回收手机的基本面解决了,就能躺着赚钱了吗?

第三,决心有了,你能不能克服困难?

对于上面提出的问题,答案是不能,因为你没有流量。

在中国,BAT基本掌握了互联网流量的绝大部分入口,而阿里有闲鱼,腾讯有转转,百度的流量费贵上天,你的流量从哪来?

爱回收选择了去线下开店。

从线上转到线下,意味着你的商业模式从轻资产转向了重资产,而重资产正是资本市场的大忌。

爱回收很快发现,它拿不到融资了,资方一听它要线下开店,掉头就走。

但拉弓没有回头箭,自己制定的战略,天打雷劈也要落实下去。

刚开始,商场没有回收店这个业态,物业纷纷拒绝了爱回收,所以它只能去找低端商场。尽管如此,它仍然举步维艰,在低端商场一家店少则谈3、5个月,多则半年以上,严重拖后了步伐。

转机终于出现了。

2014年,世界银行旗下一个专注环保领域的投资机构找到爱回收,一次砸下1000万美元。有了世界银行背书,爱回收在线下的布局仿佛拿了一张通行证,处处亮绿灯。

截至到目前,它在中国35个城市开了300多家直营店,每天回收到的手机超过5万台,年交易额超过70亿元。

等等,还有一个问题,流量有了,爱回收靠什么赚钱呢?

它的盈利模式分3个部分:

1、品级最低的手机拆解提取贵重金属,或卖给下级回收机构;

2、品级中等的手机提取功能运作正常的硬件,用在手机维修上;

3、品级上等的二手手机,检测清理,以二手身份卖出去。

总之就是物尽其用,将原来报废的手机重新再利用一次。在这个模式的基础上,爱回收已经开始做到盈利,这在互联网普遍烧钱的环境下已经非常难得。

所以我们可以得出一个结论:在巨头统治的阴影下,爱回收通过一个细分领域的赛道撕开缺口,最后实现了后来居上。

而其余两大二手交易平台,闲鱼估值30亿美元,和爱回收基本持平。转转,2017年的估值是10亿美元,现在,应该已经被反超。

似曾相识的打法

爱回收的打法我们讲完了,你有没有发现它的成功跟中国另一家互联网公司很相似?

没错,这家公司就是爱回收的老板京东。

复盘中国近十几年的电商大战,B2C领域高手如云,为什么在阿里巴巴这座大山的笼罩下只有京东走出来了?

根本原因就是刘强东在电商赛道选择了一个3C电子产品作为切入口,为了践行这个战略,刘强东可以说是不惜一切代价。

在产品端,他优化供应、降低成本,宣布所有大家电保证比国美、苏宁便宜10%以上。

物流端,他自建物流体系,十年如一日大手笔投入,最终打造了自己的护城河。

当3C缺口被刘强东撕开后,这时再切入全品类电商时已水到渠成。

而天真的李国庆还活在自己的岁月静好中,他说:任何一个企业都不能通吃,不可能所有品类都做,(刘强东)与当当争夺300亿图书市场,这是既没有战略也不懂事。

可以这么说,刘强东正是靠3C战略相继打败卓越、当当,打败苏宁与国美,最终站到了中国B2C电商领域的王者之巅。

恐怖的京东模式

讲到最后我们发现,要想颠覆巨头,最佳模式就是在它的统治领域里找准位置撕开一个缺口,做垂直做细分,坚定不移地把这个模式执行下去。

京东如此,爱回收如此,现在的今日头条也是如此。

在百度统治互联网信息流的局面下,今日头条靠着智能信息分发,活生生地把百度挤下了神坛。现在,百度市值370亿美元,头条系虽然没上市,但是估值达到750亿美元,相当于整整两个百度。

这才是这个模式的最大杀伤力!

京东前高管蓝烨说过:刘强东隔着雾就能看清楚路,并且其一旦选定了方向,就会保持一往无前的强大信念坚决执行。

刘强东之所以眼光那么狠,就是因为看透了这个模式。

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