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快手电商强化时尚品类,优秀种草主播月涨粉超100万

2019-08-13 11:06:52来源:

近日,历时半月的快手时尚好物大赏活动落下帷幕。活动总计播放量37亿次、参与人数近7万,参赛作品超过60万,部分时尚主播单月涨粉100万……种种数据表明,快手在时尚这条新赛道上,有着远比外界想象更大的潜力。

此前,在快手光合创作者大会上,快手宣布将强化时尚垂类运营,用百亿流量扶持优质生产者。本次时尚好物大赏活动,正是流量扶持计划的一次落地。

快手电商时尚好物大赏主要面向美妆护肤、服饰穿搭类内容,不管主播有多少粉丝,均可以通过分享穿搭技巧、美妆教程、开箱测评等时尚相关的视频参与比赛,快手电商官方对优质视频给予流量助推和额外的推广奖励。以决赛为例,晋级10强将共同瓜分总曝光为数10亿的流量包,并获得全网宣传报道、官方合作服务商优先签约机会及其他商业计划优先扶持。

快手电商运营负责人指出,快手时尚新赛道的要点在于内容种草、社交沉淀、消费决策。快手希望KOL创造优质的时尚种草内容,通过一些好物分享内容产生社交沉淀,积累和深耕私域流量价值。基于此,通过线上关系引导粉丝建立正确的消费决策,从而打造三方互赢生态。

在时尚好物大赏中,涌现出一批非常有创意且风格非常多元的时尚类主播。

(快手电商时尚好物大赏活动中的赢家:聂小倩她老板、小魔女余机智、抹茶sweet)

在决赛中获得第一名的聂小倩她老板(快手ID:Qian2659)是国内领先MCN无忧传媒的签约达人,快手上人气非常高的男性时尚美妆博主,主打百变欧美风格时尚。通过本次活动累积起深厚的社交资产,粉丝黏性极高,目前粉丝近160万,直播间同时在线人数轻松超过5000人。每当他发布新的作品,粉丝都会自发转发推广,甚至主动帮他在其他社交平台做宣传,最终助力他成功夺冠。聂小倩认为,快手给了用户自由选择的权利,类似中国的Instagram:因为很多人愿意选择我,通过我的封面来关注我,这种主动选择让我非常感动。每个粉丝都非常支持我,我也真的很爱他们,我们之间就像家人。

活动排名第二的乃提Guli(快手ID:naiti888)和第三的小魔女余机智(快手ID:yujizhi666)均为专业MCN遥望网络旗下孵化的美妆时尚垂类达人。小魔女余机智入驻快手不到一月,粉丝数量已超过100万,是本次活动粉丝增长最快的主播。遥望从余机智鬼马少女的特质出发,匹配成熟完整的孵化团队,将其打造为拥有看穿人心特异功能的小魔女,采用剧情+美妆的方式,让我是余机智,别对我说谎这句口头禅和她标志性的推眼镜动作深入粉丝心中,用优质的内容将美妆种草于无形,实现了高流量和高增长。

抹茶sweet(快手ID:)则是服装设计专业出身的卖货商家,拥有线下连锁品牌,也开过淘宝店。他们原来擅长的是为高挑苗条的完美身材女孩设计衣服,但店铺销量并不突出。入驻快手后,通过站内粉丝私信和后天数据统计,抹茶sweet团队意识到粉丝里168cm以上的女性只占20%,以前设计这种类型的衣服虽然好看,但并不符合大多数人的需求。快手让他们更了解现实人群占比和需求,转向设计小个子和微胖女生的服装后,抹茶sweet在快手的服装销量大增,预计年交易额能到2000万至3000万,占公司整体营收的50%,并且还在快速增长。快手上积攒的经验和流量,还带动了抹茶的线下实体店销量,实现了线上线下互通的良好的私域流量变现。

快手时尚新赛道的开展得益于其强大的女性用户群体。快手官方数据显示,当前快手平台有超一亿日活女性用户,其中90后、00后居多,且覆盖面极广,在一二线城市和三四线市场均有大批女性受众。

除了时尚好物大赏活动,快手还同步推出冷启动计划和北极星计划开放流量扶持,通过更加精准、更加女性化、更加高黏性的流量投放,打造优质KOL私域流量沉淀。

冷启动计划主要扶持外部平台引入的优质账号,目前只针对时尚、美妆两个类目,快手电商将给到两周超过千万级的流量,帮助用户实现账号冷启动,更好更快达到1万粉丝。

北极星计划则要求机构有10个1万粉丝以上的账号,首批开放30个机构名额,争取在年底把300个优质时尚KOL快速打造成100万粉丝级别的主播。

未来,快手计划推出更多亿级流量曝光活动,让用户深度参与建立内容种草、社交沉淀以及消费决策的生态构建,通过多种形式的活动为优质生产者提供流量扶持,助力冲刺时尚新赛道,打造快手新型时尚生态。

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