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从小沉默寡言,如今做主播“一夜一套房”:不说话的人,一开口就已经赢了!

2020-03-13 11:05:40来源:

薇娅的一战成名应该是在2019年初:在3月份的淘宝全球好物甄选韩国站,她在一场直播中完成了1.1亿的引导成交额,整个韩国美妆圈为之震动。

从那时起,薇娅的前面就多了一个前缀:淘宝直播一姐。

薇娅红了以后,有很多人心里非常不平衡:现在网红直播来钱也太省事了吧?她不就是站在镜头前喋吧几句吗?凭什么一夜一套房?

事实真的是这样吗?

从小沉默寡言

薇娅的本名叫黄薇,1985年出生在安徽省合肥市下属的庐江县,这地方最出名的是一山一泉:山是有江北小九华之称的冶父山,泉是有华东第一泉之称的汤池温泉。

不过现在还得加上一样:淘宝第一女主播薇娅。

小时候因为父母忙于忙生意,没有时间照料她,薇娅像刘强东一样,从小是寄居在外婆家,由老外婆带大的。

作为一个上了年纪的妇女,外婆这一生,经历了太多风雨,严肃而艰难地活着,也许正是受到外婆的耳濡目染,薇娅从小就缺乏安全感,也很少说话。你很难把当时那个沉默寡言,不苟言笑的女孩和后来这个在镜头前谈笑风生的薇娅联系在一起。

直到遇到薇的男人董海锋,薇娅的人生才意外地改写。

2003年,后来岳云鹏的搭档、24岁的孙越还在北京动物园养动物,18岁的薇娅在北京动物园旁边的服装市场做批发,董海锋当时还在北京读大学。

当时的董海锋,还是一个热爱潮流的型男,阳光开朗,喜欢跳街舞,这种男性和薇娅的性格互补,对薇娅有致命的杀伤力尽管父母一度反对两人交往,薇娅还是认定了这个男人。

这两个人结合在一起后,一门心思想的都是创业的事,两人手上没有什么钱,又都不肯开口向家里要,只能通过省吃俭用一步步向前挨。

他们当时在北京的日子有多苦?夏天外出时,如果只有一人出门,就坐2块钱的冷气公交;如果两人一起出门,就坐价格便宜的非空调车。

当时,董海锋给林依轮伴舞,算是挖到了两人创业的第一桶金,租下了一家6平米的女装店。

董海锋毕竟是在娱乐圈混过的人,他对潮流的敏感比女人的直觉还精准,每一件经他挑选搭配给薇娅穿的衣服,最后几乎都被抢购一空。

开店三个月后,他们挣到了人生的第一个10万元。

隔壁店的老板惊呼:你们真是做女装生意的天才!

曾经做过歌手

我们身边常常有这样的人:这些人平时看上去非常不起眼,但是一把他们放在台上、酒桌上或是其他的特定场合,他们就变成了另外一种人。

从小沉默寡言的薇娅也是属于这种人。

年轻时她喜欢唱歌,像紫霞仙子盼望自己的意中人是一个盖世英雄,有一天他会踩着七色彩云来娶她一样,薇娅也无数次幻想过有一天她站在台上一开口,四周的掌声像潮水一样的汹涌。

薇娅也有清纯的时候

即使做了两年的服装生意,她的明星梦也没有熄灭。

更可怕的是,董海锋不但支持她的明星梦,还跟着她踏入娱乐圈。

2005年,薇娅的组合在安徽卫视的《超级偶像》中夺得年度冠军,薇娅成为知名唱片公司环球唱片的签约歌手。

随后,形象姣好的她和周杰伦拍过动感地带的广告片,和林俊杰合拍过运动鞋广告。

薇娅和林俊杰一起拍广告

在2008年的《天下无双》节目中,薇娅以组合主唱的身份战胜了同台竞技的范晓萱、许慧欣等人,夺得冠军奖杯。

薇娅的星途,看上去一片坦荡。

但是,她还是选择了退出娱乐圈,原因大概有两个。

首先,被规则包围、缺少自由的娱乐圈并不适合她这种从小独立自强,把自由当生命的人。

其次,董海锋那些年为了支持她的明星梦付出了很多,体验了一回明星梦后,她也应该兑现对他的诺言。

于是,2008年,看到西安的商业气氛不错,她和董海锋一起到西安创业。

创业的学费有多高?先赔几套房再说!

到西安后,董海锋把他们在北京开店时的模式带了过来,他们的服装店很快打开了销路,很快在西安开了7家分店,一天的营业额超过40万。

这代表他们在西安这样的新兴城市总算站稳了脚跟。

但是,这个世界是可怕的事,是变化来到之前没有觉察到变化。

2012年左右,他们发现一个现象:很多顾客都在他们的店里试了款式,但是最后都没有买单,而是拍完照片后再到淘宝等平台上寻找同款。

他们敏锐地知道:做生意的模式变了,这样下去,他们的7家店怕是保不住了。

于是,二人在半个月内关店了自己的7家店,转战到电商发达的广州,开起了淘宝服装店。

然而,线上运营和实体店运营还是有很大不同的,他们到广州的第一年,不仅亏了200多万,仓库里还有一大堆没来得及消化的库存。

为了维持现金流,他们一咬牙卖掉了两套房,这是创业的学费。

2014年双11,他们店里的一款大衣突然爆单了,一天的销售额达到570万。

但是,这样的订单量远远超出自己的预期,工厂根本就做不出来,他们只好临时又找了一家此前从没合作的工厂来接单。

最终,因为工厂的生产周期太长,产品质量也没有控制好,一些下过单的顾客大量退货,他们又一下子赔了200多万。

于是两人一合计,只得再卖掉一套房。

那段时间,薇娅的压力很大:她每天愁得直掉头发,一不顺心就冲着丈夫吼,要重新回到西安做实体店。

但是,董海锋却说:一天570万的销售额啊,就算再回到西安,再多实体店也创造不出这样的业绩,我们的未来还是在线上。

于是,他们又在广州待了下来,并且,真的等到了商机。

不说话的人,一开口就已经赢了!

薇娅的命运再次被改写,是在2016年。

这年5月,她接到淘宝小二的直播邀请,第一场直播做完后,她重新找到了人生定位。

清晨五点多,天还刚刚透着亮光,街头包子铺的香气正浓,薇娅开始钻到被窝里睡觉;下午五点,夕阳西下,工作了一天的人们开始下班回家,薇娅的第一段早餐开始了。

这样颠倒日常的生活,她一直维持了三年多。

这样辛苦的工作,其实不是董海锋希望看到的,但生活总得继续。

为了支持薇娅的事业,董海锋特别成立了寻直播机构,从产品、运营、策划、宣传各方面保驾护航。

努力的薇娅在直播界也慢慢打出名声,直到成为现在的淘宝直播一姐。所以,人永远不要低估了自己的潜能:一个原本沉默寡言,不说话的人,当她一开口,就已经赢了!

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