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国美入驻京东:再多江湖恩怨,终究抵不过一个“利”字

2020-03-16 11:06:35来源:

从干掉京东,到入驻京东

人活久了什么都能见到。

3月13日,本是京东死对头的国美电器,竟然堂而皇之地来到了京东家电盛典的首页,开起了旗舰店。页面头图上,赫然写着国美官方入驻,欢钜盛会十个大字。

进店一看,格力、海尔、索尼的家电产品应有尽有,国美自主品牌的电视、扫地机器人、直饮机、空气净化器等智能电器也纷纷上线,其中大部分为中高端产品。

白色情人节还没到,这俩家电平台就先腻歪上了。而令人疑惑的是,京东和国美,难道不是水火不容的竞争对手吗?怎么一夜之间就和好了呢?

的确,京东和国美的恩怨由来已久,无论是明面的口舌之争,还是暗里的商业之战,数年来都未曾断绝。

早在京东还在线下布局之时,国美就已成为行业里数一数二的零售巨头。两家公司的业务重合度相当高,可以说当时的国美就是京东所要追赶的终极目标,只不过京东当时体量尚小,国美不以为意。

后来随着京东转型线上,以及国美黄光裕锒铛入狱,两家的差距越来越小,京东也引起了国美的重视。

2012年,由于刘强东名为一步到位的发券优惠活动,两家的冲突彻底爆发。在外人来看,这就是一场价格战的宣战仪式。当然,国美方面也毫不示弱,高管直接放话干掉京东。

2013年,战火仍在继续蔓延。这一年清明节,国美高级副总裁牟贵对外发表了《电商悼词》,指责电商们年年亏损却还不知疲倦地挥舞价格的屠刀。明眼人都看得出,这句话就是冲着京东来的。

待到618电商大促,国美又以某东,放过苏宁,打价格战找我的文案怒刷一波存在。同时,狱中的黄光裕给国美高管下令:不惜一切代价拖垮京东!两家的矛盾,似乎已经到了无法调和的地步。

过了几年,京东的业绩蒸蒸日上,国美却不见好转,两家公司的地位对调,京东占据了上风。2017年,刘强东在接受央视采访时称,在其老家宿迁还存在着国美的门店,这是京东的耻辱。即使到了这个地步,京东依旧没有放过国美。

如此看来,京东和国美的这次联手就显得更奇怪了。究竟是什么,让他们化敌为友,登上同一条船呢?

天大地大,不如命大

电影《活着》里,葛优饰演的福贵本是富家子弟,后被歹人龙二设局,骗走了钱财与家宅。为了生存,他不得不向害了自己的龙二借皮影戏的工具来谋生。

正所谓艺术来源于生活,国美现在的处境,便有如电影里的福贵一般,为了活着只能向往日的对手低头。

首先,国美要活下去,必须要有新的流量入口。国美的自主品牌,远不如美的、格力等电器巨头响亮,即使投入广告,也是杯水车薪。作为卖场,只靠国美的线下门店也是不够的,已经是新零售的时代了,因循守旧不会有出路。

国美财报显示,2019年上半年,国美的交易总额为721.9亿元,同比仅增长1.8%;营收343.33亿元,与2018年同期基本持平,可以看出国美在原地踏步。如果要寻找新的突破口,则必须布局线上。

其次,国美要活下去,必须要寻找盟友。单打独斗的时代已经过去,强强联合是当今电商江湖的主题。2015年,国美的另一个老对手苏宁选择入驻天猫,双方互持股份。强如苏宁都需要盟友,更何况是家道中落的国美呢?

通过这次合作,国美可以向京东用户提供更丰富的中高端家电产品,以及中大件物流的送装同步服务;京东的百货、快消类产品的供应链也引入到国美渠道。双方优势互补,实现共赢,岂不美哉?

最后,苏国美在这个节骨眼上入驻京东,少不了疫情的影响。疫情之下,消费者大门不出二门不迈,谁来线下店买电子产品呢?根据调研机构GFK预计,2020年上半年中国消费电子市场销售额将同比下滑18%。国美此时若再不出手,等待它的很可能就是GMV的负增长。

身为一家企业,好好活着才是第一要务。为了生存,放下身段向曾经的对手借个场地又如何?相信经历疫情的我们都能理解:天大地大,不如命大。

没有永远的敌人,只有永远的利益

十九世纪英国首相帕麦斯顿曾说:没有永远的敌人,只有永远的利益。这句话用来形容京东和国美的关系再合适不过。

对于京东来说,与国美合作并不会有任何损失,不仅能提高平台交易额,还能落得一个不计前嫌的美名,怎么都不亏。

对于国美就更赚了,借助京东的平台优势,以及这一波话题热度,京东的商品销量定会大增,能早日度过这个寒冬。

商业上的共同利益,促成了两个敌人的合作。

放眼商界,像这种死对头握手言和的案例屡见不鲜。

去年5月,阿里43亿入股红星美凯龙,正式将其纳入阿里的新零售版图中。但在2013年,红星美凯龙的董事长车建新却曾下令禁止和天猫合作,还放话:10年后,如果单纯电商在高档零售市场的份额超过15%,我给王健林和马云各1亿元!

今年1月,腾讯与抖音达成音乐授权合作,腾讯旗下的酷狗音乐、酷我音乐和QQ音乐均加入抖音。众所周知,腾讯与抖音母公司字节跳动是老对手了,今日头条和微信就是竞品关系。

所以说,不管以前打得多凶,只要有利可图,合作在顷刻之间便能完成。

是的,现实中的商业江湖,与小说中的武侠江湖不同,向来是重利轻义的。

当然,这个义指的的个人情义,而非国家大义。在公司整体利益面前,几个高管的私人恩怨又算得了什么呢?

《史记》有言:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。

这江湖中再多恩怨,终究抵不过一个利字。

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