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外贸成2020年最惨行业,如何渡劫?

2020-03-31 09:42:01来源:

2020年,被疫情冲击最惨的行业是哪个?

一个月前我们会说是餐饮、旅游和酒店。如今最惨的,恐怕要数外贸。

外贸老板太难了

最近,一张图片在外贸人的朋友圈广为流传:

这不是段子,而是活生生的现实。

一个月前,工人复工难、物流运输难,外贸老板急。如今好不容易工厂和供应链都基本恢复正常了,但国外商家纷纷取消订单,外贸老板更是着急。

面对这场新冠疫情,中国刚打完了上半场,国外正在打下半场,而夹在中间的外贸人呢,他们要打全场!可以说是关关难过关关都得过。

那么具体来说,目前他们主要面临哪些困难?

首先最直接的困难,当然是大量订单被取消。

上周,广东东莞就传出消息,一家拥有1200名员工的玩具制造商,因为欧美大规模取消订单,导致工厂资金链断裂,不得不关门歇业。

虽然直接关门的是少数,但还有更多的外贸企业,因为订单减少无法正常开工,不得不让员工休长假或者另谋出路。

第二是国际物流受阻。

为阻止疫情扩散,目前各国停运了大量航班。这带来的结果,一是运输时间拖长,二是运输费用上涨。

更要命的是,由于各国情况不同,政策一天一变,大量运出去的货物,到了港口,不一定能找到人接手。高昂的滞港费用,甚至让部分欧美商家,选择让到了港口的货物又运回中国。

第三,最根本的原因,当然是受疫情影响,上游欧美商家的货卖不出去了。

如今放眼全球,耐克、阿迪达斯、优衣库、苹果等都已经宣布关闭各国门店,同时下调了今年的营收预期。当上游品牌方卖不出货的时候,处于中下游的中国外贸行业,日子当然不会好过。

更雪上加霜的是,上周广东省商务厅宣布,中国进出口商品交易会将延期举行。这对于外贸行业而言,无疑是意味着,连寻找新订单的机会也没有了。

今天早上,工信部还宣布了一个重大消息,今年前两个月,我国出口下降了15.9%,而且接下来形势还可能会进一步恶化。

要注意的是,这只是1月和2月的数据,3月海外疫情对我国出口的冲击,还没被算进去。

可以说,海外疫情一天得不到控制,我们的外贸行业就没法恢复。2020年,对于外贸人来说,真的是太难了。

但前路艰难,外贸人就只能坐以待毙吗?

当然不是。

一份不完全自救指南

面对冲击,我们看到有的企业被动选择了倒闭,有的无奈选择了减薪、放假,或者鼓励员工另外寻找工作。

此情此景,我们很难去指责那些外贸老板,毕竟他们遭受的损失更大。危机之中,让自己活下去,等疫情好转,才有机会翻身重来。

但除了这些没有办法的办法,外贸行业还有没有更积极的自救措施?

答案是肯定的。

从宏观来说,外贸出口一直被誉为拉动中国经济增长的三驾马车之一,它直接贡献了超过30%的GDP。这驾马车出问题了,国家当然不会坐视不理。

事实上,拉动内需已经提了很多年,如今全国各地政府实打实的下发消费券,更能看出中央的决心。

因此从大方向来说,将目光转向国内,会是外贸行业不错的自救选择。

有人会说,我就是想一心一意搞外贸,不行吗?行是行,但需要认清一些事实。

从短期来看,目前疫情仍在全球蔓延,疫情完全稳定,基本已经是下半年了。

从更长期来看,此次疫情对全球经济的冲击都是前所未有的,未来几年时间,有极大概率,人们会节衣缩食,国际市场会趋于保守。

因此,对于外贸老板来说,趁此机会发展国内市场,未来争取国际、国内两条腿走路,不是能走得更灵活,更顺畅吗?

当然了,国内市场的竞争也相当激烈。如何参与竞争?从微观层面来说,我们认为有两个方面可以借力。

其一是电商平台的工厂扶持计划。

对于传统外贸制造业而言,此时用传统的方式去铺门店肯定是行不通的。但幸运的是,中国是一个电商超级发达的市场。

如今各大电商平台都在积极争取商家,纷纷推出工厂扶持计划,这对于外贸企业而言,无疑是利好消息。

比如拼多多,从2017年开始,拼多多就推出新品牌计划,帮助大量工厂摆脱代工地位,打造自己的品牌。

曾为飞利浦、霍尼韦尔等国际一线品牌代工的松腾集团,就是在拼多多的扶持下,推出了爆款扫地机器人,顺利让整个企业的市场结构,从95%依赖出口,转化成了内销上升到35%,外销下降到65%。

如今,当海外市场遇冷、外销缩水的时候,松腾集团的销量依然可以维持一个比较稳定的增长速度。

其二是电商直播。

2020年,中国可以说是掀起了一场全民直播带货的狂潮。卖书的、卖车的、卖房的一切商品都可以在电商直播里被关注。

而在所有的电商直播类型中,工厂直播又是潜力相当巨大,而且还尚待挖掘的一个板块,这对于外贸企业而言,显然也是一大利好。

去年快手的直播一哥辛巴,就前往泰国乳胶工厂,全程直播乳胶的生产制作过程,最终10分钟卖空了乳胶厂。

如今阿里更是专门推出淘宝特价版App,主打工厂直购功能。淘宝的这款App与淘宝直播相结合,相信也会给外贸工厂带来更多的可能性。

2020年,外贸人不容易。但是我们相信,危机之中一定蕴藏着机遇。

当然了,疫情当头,如果企业有条件转产生产医用防护物资,口罩、护目镜、防护服、呼吸机等等,那更是再好不过。

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