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电商直播正当时,肖央解锁聚划算金牌消价官新身份

2020-09-14 11:06:13来源:

9月10日晚,聚划算新晋明星主播肖央交出了在聚划算直播间的第二场个人直播带货答卷当晚各品类成绩均不俗,数码电子货品尤为亮眼,雷蛇游戏笔记本电脑、戴森吹风机、华为直播单场爆发成交均破百万。美妆系列同样抢眼,孵化出百万爆款欧莱雅黑精华套装。在零食类,黑芝麻核桃粉、柳州螺蛳粉、日式铺烧鳗鱼表现不俗,带动单件爆发指数。

借势直播新风口,开启主播新身份

肖央身上有着太多的标签:歌手、导演、演员,作为筷子兄弟红遍大江南北后,他一直在积极探索新的发展。去年底凭借电影《误杀》交出12亿票房的漂亮成绩,圈内口碑和观众缘双丰收。如今,他又牵手聚划算解锁新身份,成为聚划算金牌消价官,可谓顺应时代潮流。当下,随着电商经济的深入发展,以及智能时代的加速到来,直播行业迎来新的拐点,以主播流量为突破口的直播经济正在形成。在这一大形势下,明星电商直播顺势崛起,开启了全新的流量增长风口。现如今,明星纷纷试水直播卖货,各大互联网巨头也加码了明星直播布局,平台之间的竞争局面也渐趋白热化。然而,不少明星主播也面临着翻车和审美疲劳的尴尬局面,肖央是如何打破症结,在直播浪潮中迎难而上的?

艺能式沉浸直播,带货自诚一派

5小时的直播,41个选品,聚划算肖肖乐直播间在本次聚划算99划算节的明星主播中,可谓一骑绝尘,领跑销量TOP。直播的成功建立在观众认可的基础之上。

不少消费者,抱着薅央毛的初衷点开直播,却被肖央的艺能感征服。作为演员的他,也将语言能力强这一特质带到了直播间。整场直播金句密集,语言特色浓厚,快乐程度不亚于追一场解压综艺。当R1SE队长周震南作为巴黎欧莱雅护肤大使出现在直播间为眼部产品做推介时,肖央就带动新生代偶像周震南做起了80后90后童年版本的眼保健操。

通过多年来音乐、影视作品的累积,肖央早已建立起一个对品质较真、对观众真诚的形象。他的较真和真诚也体现在了直播上。五个小时的直播看下来,肖央呈现的是一种专业的态度。区别于随意走过场式明星带货亮相,肖央是实打实的做足了功课。介绍莫小仙自热火锅前,肖央和工作人员认真学习,该如何用四川话讲述产品的地道和正宗,即使是自己不太熟悉美妆护肤类,如欧莱雅眼部精华和肌底液,肖央在直播前也反复和工作人员确认产品的使用方法,力求在直播中带给顾客最完美的购物体验。从产品卖点到产品功能,再到价格优势,都能清晰的向消费者表述出来。甚至几次纠正了小助理的口误,展现出不俗的专业度和控场能力。凌晨一点,肖央仍在直播间尽心尽力介绍产品,成为当晚最晚下播的带货主播,如此用心的直播,加上聚划算补贴低价,让一向谨慎的直男也愿意买单。

为了观众能够有更强的产品使用体验感和代入感,肖央将产地、场景与产品相联结,宛如一次面对面交流,让观众感受到一场沉浸式的直播体验。不单单只是卖货,肖央在直播间和嘉宾玩游戏,和网友聊天,直播间轻松有趣、气氛融洽,完美诠释了肖央与生俱来的艺能感,与其真诚严谨的直播态度,两者双管齐下,让直播带货终于有了花钱以外的快感和意义。

明星平台双管齐下,人货场三剑合一

在看到肖央老师新身份的同时,不难看出背后与聚划算的默契配合。肖央的艺人影响力以及聚划算的运营专业性一拍即合,获得了消费者的一致认可。明星的人气可以为直播带来流量,但是长期直播会让观众产生疲劳感,依靠一时的明星流量噱头刺激购买,对品牌和平台来说总归非长久之计。想要持续的保持热度和口碑,就必须使直播带货变得有趣好玩,同时要实现主播与消费者真诚的交流,提升直播质量。从肖央直播可以看出,他并非玩票,而是以聚划算消价官的定位在认真直播。

对于肖央而言,这绝非是一次单一的合作亮相,正式入驻聚划算,成为聚划算金牌消价官,肖肖乐的初次尝试是突破也是创新。当下,明星直播成主流商业模式,甚至在之后可能会进行战略升级。白热化的竞争环境,肖央抓住机会,成为其中一员解锁新身份,紧跟电商带货潮流,完成一次次有价值有内容的直播输出。

对品牌来说,肖肖乐直播间打破单一电商直播场景,打造明星真人秀升级体验。直播时更加贴近真实场景,采用明星现场使用+口播+实时互动的形式,实现多维种草,挖掘自身特质,将自身属性与品牌紧密贴合,打造出网感强、综艺性强的直播形式,实现直播文化的二次传播。在满足用户需求的同时,品牌也实现了人+场+货三合一。沉浸式体验直播激活了潜在受众,培养了受众忠诚度,对用户心智实现有力攻占,在内容带货方面产生了强大影响力。无论如何,一场高质量的直播,一定是明星、品牌、平台的三方共赢。庞大的内容供给,算法的不断优化,信息茧房的逐渐消失,让直播不仅仅是单纯销售行为,而且在扩展用户的认知,打开新世界的大门。这个新世界,肖央和观众一起探索。40岁,新身份,新角色,全新视角的直播之路,肖央的一步步,走得稳当。

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